【誰在創業】景區寶：自有地圖引擎、使用iBeacon技術、變現路徑精明

全民旅遊的時代到了，特別是節假日，大家不是在旅遊就是在去旅遊的路上。路上的事攜程、去哪兒、去啊、同程們都想包辦，創業者的機會很少，而旅遊本身的需求——不認路、需講解、要分享（得瑟），還遠未得到滿足。

瞄準上述三大痛點的創業者大有人在，今天虎嗅君要介紹的景區寶就是其中之一。完成對創始人兼CEO張文斌的採訪，印象最深的是這家初創公司居然使用自有的地圖底層和導航引擎而且變現方式相當精明。

三大特色：自有地圖、導遊錄音及「結伴遊玩」的社交功能

2013年8月，張文斌創立北京智慧聯信資訊科技有限公司。2014年4月，景區寶以微信服務公號的形式上線（目前用戶達到30多萬）。

張文斌說最開始用的是高德地圖，但準確度、精度和標籤的豐富程度根本無法滿足景區內導遊的需求。於是景區寶開始研發引擎、採集數據，完成此項任務的團隊負責人有15年GIS（地理資訊系統）經驗。

探索階段配置的人員不多，景區寶完成了30多個景點的GIS錄入。據張文斌介紹，2015年底將增加到400多個（北京的主要景點將全部納入）

「笨功夫」不會白下，景區寶的定位精度達到10米之內。地圖准這一項足以使用高德、百度地圖的競爭者「心虛、氣短」。

景區寶另一個特色是由熟悉景區的專業導遊進行語音講解的錄製。其它導遊應用請能講普通話的人錄製已經算厚道了，有的乾脆使用合成的語音。旅遊是件很感性的事，導遊講解與播音員朗讀的差別足以決定用戶的取捨。

景區寶的第三個特色也筆者多年前發現的一個痛點。亞裡士多德將人定義為「社會性的動物」，這一點在旅遊中體現得更加淋漓盡致。因為旅遊是愉快的，而人特別願意與其它人分享。所以單身旅客很多，單身遊客很少，公園裡的遊客成千上萬，不是「二人組」就是一家三口，要麼就是「三代同堂」，幾十個同學、同事組成「團夥」隨處可見。一家人走散了怎麼辦？團體出遊有人走地快、有人走地慢、有人愛照像、有人要購物，集中用餐或準備回程總很麻煩。

在景區寶的APP內，用戶通過自建群組能夠隨時看到組內所有人的位置，可以放心地各自玩耍，不用擔心「丟人」和「被丟」。也為將來進行各種餘興節目提供了工具。

主要變現路徑

景區寶項目的創始人張文斌是一位連續創業者。自稱「打不死的小強」。大學期間就鼓搗DM雜誌和報紙，把新生需要的學校周邊商戶優惠資訊和畢業生需要的求職培訓資訊聚合起來，賺取商家廣告位和返點，居然在求學的同時賺得人生第一桶金。畢業後做過紙媒的廣告代理、在網站主管過市場和運營。2010年9月參與創辦觀眾網（就是為影視、綜藝節目組織群眾演員充當觀眾），2012年拿下北京占40%的市場份額。

從以往的經歷可以看出，張文斌不是技宅男，而是一個「對錢的嗅覺非常靈敏」生意人。這樣的人創業，投資人永遠這不用擔心有了幾百上千萬用戶卻不知道變現。

景區寶沒有在前端收費上動腦筋，這在中國不現實。不過張文斌說個別景區要求自己的語音解說包要收費，景區寶也幫助他們實現了。

景區寶的變現方式有兩個：

第一是微商，就是通過微信服務公號30多萬粉絲銷售與景區相關的紀念品、土特產。

第二是給線下商家導流，從而獲得提成或返點。為了提高導流精度，景區寶還使用了iBeacon技術（蘋果於2013年9月推出的低功耗藍牙技術。發射端可安裝在店鋪，向周圍發出自已獨有的ID。接收到資訊的蘋果移動設備可與發射端交互，如接收資訊推送、獲得折扣券及進店積分等。這個技術亦可用於室內外精確定位，精度在3米之內）

張文斌選擇的兩變現路徑相當精明。總結起來就是消費者阻來小，商家的積極性大。精冷地圖、語音導航、社交等功能免費使用，不用去說服消費者付費，景區寶通過微商將流量變現。對周邊商家來講，只要有客上門、有錢可賺支付少量傭金不在話下。

景區寶是一家「輕公司」，換言之就是不論在線下、線上都不讓自己「變重」。在線下，沒有龐大的地推及服務團隊；在線上，為了滿足用戶出行、住宿、購買門票等方面的需求，景區寶會通過商務合作接入攜程、同程等OTA。

景區寶在天使輪融到幾百萬人民幣，投資方為順融創投（曾投資同程）。2015年6月已完數千萬元的PreA輪融資，投資方為Ａ股上市公司（不久將會披露）

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