周鴻禕宣布智能攝像機免費，可能是在學樂視、打小米

在別人家舉辦的線下論壇上宣佈自己家公司的重要事情，周鴻禕又特立獨行了一回。

昨天（7月22日）下午新京報舉辦了一場智能硬體線下論壇，並邀請到李開復和周鴻禕來做主題演講，相比李開復早早來到會場，周鴻禕被北京的馬路撂在了半道上，結果晚了1個多小時，所以，李開復老師給撐了半天的場子。

周鴻禕這場歷時50分鐘的演講主要做了兩件事情：宣佈智能攝像頭硬體免費和吐槽、戲謔友商，但不包括樂視。

360智能攝像機硬體免費，靠服務賺錢，或在學樂視

「我跟公關同事說，下午我們也弄個盛大的發布會吧，現在的發布會都弄得bigger than bigger，她說，來不及，PPT都沒寫呢？我說，那就把記者找來吃頓飯吧，她說，記者都去採訪互聯網大會去了。我就問哪兒還有記者呢？他說新京報下午辦的一個會上可能還有一些媒體朋友。我說，那我們就省點兒錢，到新京報的論壇上去發布（這個重大消息）去。這是我今天來的目的啊。」

周鴻禕說，360智能攝像機小水滴現在賣出了100萬台，有一定的用戶基礎了，360打算近期推出新品，增加了夜視功能，定價為199元。「今天我宣佈我們小水滴新版夜視版的攝像頭，我們先宣佈免費，我們先選100萬的用戶來試驗一下這個免費的模式。」周還說，如果這個模式可行，他接下來還會讓360兒童智能手錶、行車記錄儀也走上免費模式。

不過，周鴻禕並沒有明確將具體怎麼操作，是通過前項收費還是後項收費，還是向用戶收取服務費的方式，還是通過其他協力廠商補貼的方式，來實現硬體免費，這個他還沒想明白，還需要跟團隊協商。

為了證明周鴻禕說的賣出去100萬台小水滴攝像頭，我去京東上搜了一下，普通版+8GB版+16GB版的產品評價數加起來超過45萬，加上其它電商平臺，以及購買了產品未評價的用戶，幾乎可以印證周鴻禕「100萬銷量」之說。

至於為何此時宣佈免費，令人不解，卻也不難理解。或有三個原因：

第一個原因，這款產品最高售價不到200元的產品具備硬體免費的可行性，如果讓你把一部售價2000元的手機免費，估計周鴻禕就不敢了。他自己也說：

「這幾個東西都比手機要便宜。有人問手機能不能免費？我琢磨了很久，做一個399、499的手機免費是容易的，但是現在我要做手機的成本還是挺高的，都是好幾千塊錢的成本，因為我希望做幾款極致的手機。」

第二個原因，他或許看中了樂視電視業務的銷售模式，並打算在360的智能硬體上進行類似嘗試。即硬體免費，靠互聯網服務跟用戶產生聯繫，並形成用戶粘性。在本次的演講中，周鴻禕對樂視可謂「嘴下留情」，幾乎沒有對小米時的打擊。來看看他講的這段話：

「我知道樂視在做電視，我也猶豫了很久要不要跟他們做電視。當然樂視送了我一台70吋電視，當我躺在床上、沙發上時，我還是願意用手機。」

「樂視想辦法把電視通過各種補貼，很便宜的賣給了你，你把電視買回去，一開機，你發現樂視跟你的關係才剛剛開始，一開機就搭載了開機廣告，然後進入到樂視的節目單。所以你用它的電視，你會發現電視只不過變成樂視跟你之間橋樑，跟你在手機裡裝一個樂視App的效果是一樣的，只不過控制力會更強。但是無論你在手機裡裝一個樂視App還是在家裡裝一個樂視電視，都是通過樂視的互聯網服務跟它互動，樂視通過跟你收取互聯網的增值服務費。我一直在琢磨怎麼破解它那個費用，交錢也能看，但是看的圖像都很粗糙。但是我也不知道怎麼交錢。」

第三種可能，可能就是針對小米。我們都知道小米生態鏈推出了一款小蟻攝像頭，跟360的小水滴的定價和功能都高度競爭，為了促進銷量，產生差異化競爭力，周鴻禕或許希望通過這種硬體免費的銷售方式增大市場佔有率，並與小蟻拉開距離。

以下是周鴻禕演講視頻，全程共50分鐘：

周鴻禕教你如何用一種正確的姿勢吐槽對手

席間，周鴻禕對小米各種吐槽，比如插線板，他說他在琢磨要不要也做插線板，不過他認為這跟一個大公司的身份不符，「你看華為就不做」。

「你不能說買了插線板，360的東西插上去就自動斷電。這不可能。所以插線板買回去就是一個工具，是一個廣告效應，無法和用戶連接。」周認為，用戶拿了你的硬體，不等於是你的用戶，一定要通過硬體跟你發生聯繫才算。所以，在他眼裡，小米插線板再牛，它也不是一個智能硬體。周還吐槽了小米宣稱的這個小小插線板N多道工藝、N多次開模，「他們（小米）也太笨了吧」。（場下再次大笑）

下面是他未指名道姓，但是出處影射小米的一些話，在他眼裡，當下小米和當初3Q大戰時的騰訊，都背離了他推崇備至的「定位理論」：

「今天如果誰說每天說賣1000萬台，那都是吹牛逼的，劉弘（樂視COO）可以作證。」（全場笑）

「儘管我知道有人夢想說，恨不得你家裡都被他包下來了，喝著我的水，吹著我的氣，充著我的電，打著我的手機，看著我的電視，用著我的鼠標墊，還抱著我的充氣娃娃（全場捧腹大笑）。但是這隻能是一種夢想，因為大家不會認為，你是各個方面的專家。」

「很多人做燈泡，我一想到就是惡夢，你家裡裝兩個飛利蒲的燈泡，裝一個App，又裝某一個插座，又裝App，你半夜起來上廁所，還要開燈，還要摸手機，還要摸索著打開App。這真的是用戶的真實場景嗎？所以我看到智能硬體很多問題，問題不是出在外部，很多創業者還沒有大到讓小米可以激動得跟你競爭一下。像我做手機，有人找鳳姐寫篇文章調侃我一下。」

周鴻禕也將定位理論用在了敵人的敵人身上：「有人問我，既然（大家）都覺得我空調好，為什麼不買我們的手機呢？我跟她說，她違背了定位理論。」（此處似乎指的是某個號稱今年賣出5000萬部手機的大姐）

你不得不佩服周鴻禕對語言這門藝術的掌控力，遠遠比經營公司要更出色，嬉笑怒罵皆成文章。並且整場演講能讓司空見慣各種科技大佬互相揭短的媒體記者和嘉賓多次忍不住大笑並主動鼓掌，對別人來說並非易事，周卻輕易地做到了。但是，對於自稱在互聯網思維方面依然傳統的周鴻禕來說，接下來的奇酷手機和智能硬體業務，以及他的對手小米，夠他頭疼的。

From 周超臣