吳志祥：同程估值130億，主要因為做對三件事

虎嗅注：7月3日，「萬達文化集團戰略投資同程旅遊簽約儀式」在京舉行。同程此輪高達60億的融資，是在線旅遊行業迄今為止最大的單筆融資。領投的萬達文化集團投入35.8億，共同投資方包括騰訊產業共贏基金、中信資本等多家機構。在納斯達克上市的途牛，市值約為10億美元。同程上市前的一輪私募就融了60億，估值達130億元以上，相當於途牛的兩倍。

我代表總辦很高興地宣佈公司剛剛在北京完成新一輪融資的簽約，本輪融資萬達出資超過35億元人民幣，合計融資金額超過60億元人民幣，公司的共同投資方還包括騰訊，中信等眾多投資機構。這是中國在線旅遊發展進程中最大的一次單筆融資，本輪融資完成後，公司估值將超過130億元人民幣。所有投資人支持同程獨立發展，獨立IPO。

這輪獲得萬達的戰略投資後，我們不但將與萬達旅業的線下旅行社進行全面的合作，探索線上線下共贏之道，更將發揮我們景點及周邊遊方面的優勢與萬達文化旅遊城開展優先性合作，未來也可以期待與萬達院線，萬達商業地產開展合作，也許未來你在萬達影院看完一部西雙版納風情的大片，馬上就可以訂購一條西雙版納旅遊線路，甚至以後每一個萬達廣場，都可能有一家同程旅遊體驗店。這一切互聯網+旅遊的暢想，我們將與萬達一起去探討，實踐。

這一輪融資完成後，我們不但獲得了騰訊的手Q和微信在旅遊方面的線上入口流量，更可以與萬達一起探討開發每年超過20億人次的線下流量。那麼，我們為什麼能獲得萬達在內的諸多投資人的認可，我想主要是因為我們在上次融資後的15個月內，做對了三件事。

第一：拿到了一張船票，這是在線旅遊移動互聯網的最後一張船票，180天時間，一元玩景點席捲全國，超過千萬用戶參加，同程無線的排名從第16名躍升到第3名，客戶端訂單占比從不足5%到超過70%，這背後，組織框架的調整、ALLIN無線的陣痛，意味著同程這樣一支以執行力見長的團隊更開放了，更敢於試錯了，更鼓勵創新了。

第二：打造了兩個消費場景：快樂週末和快樂長假，圍繞這兩個場景，我們迅速完成了產品線的佈局，從門票、火車票、汽車票到電影票，從周邊游到周邊玩樂，從酒店，機票、國內遊到出境，郵輪。尤其是在出境方面打了一場硬仗，年底面臨同行的壟斷封殺，同程出境游狹路相逢，敢於亮劍，一個季度從同行的18%追到81%，日韓泰反超同行，郵輪更是領先同行三倍以上。

第三：形成了一個中心，就是一切用戶口碑為中心，我們深知沒有用戶口碑的燒錢就是自焚，對外，我們百萬年薪招聘首席吐槽官，目前有上萬名遊客應聘，7月，我們將選出第一名實習吐槽官。對內，我們建立了以用戶口碑為核心的閉環體系，把用戶評分與我們各事業部的考核與排名全部掛鉤，假如這60億元只能用在一個地方，我想那就是用戶的體驗和口碑。

我曾是阿裡的376號員工，中供第一批SALES，有時會歸入阿裡創業系，2012年，我們獲得騰訊首次投資，並在2013年底再獲騰訊投資，有時又會歸入騰訊系，2014年，公司獲得攜程戰略投資，又成為攜程系的重要一員，今天我們獲得了萬達超過35億元的投資，又將成為萬達全球唯一旅遊O2O模式的戰略構想中的核心力量。

十歲的同程是一名小學生，一路上，我們拜了很多老師，我們學習了騰訊的產品觀，感悟到了什麼是一切以用戶價值為依歸，我們學習了攜程的精細化，感悟到了什麼是細節決定成敗。

未來五年，休閒遊將是一個超過6000億的市場，線下旅行社與線上旅行社將會各占50%的市場份額，規模型線上旅行社不會超過5家，第一名營業收入將超過1000億。在線旅遊就是一場馬拉松，選擇什麼樣的跑道，用什麼樣的跑法，達到什麼樣的跑速決定了誰是最後的勝利者，我們獲得這次融資後，將更加堅定的選擇休閒遊這條跑道，用「頻度+滿意度」的跑法，目標是休閑旅遊第一名。

From 吳志祥

本文為同程CEO吳志祥題為《一路同程，一路向前》的公開信，虎嗅略有刪節。