是什麼讓「水深火熱」的以色列已成為了矽谷第二

本文是南七道「全球創業城市系列」的第二篇，由習婉鈺和南七道合作完成。

無論是在東方還是西方，創業已經成了這個時代年輕人追捧的最酷的事業。在這波創業大潮中，除了全球的創業創新的中心——矽谷之外，很多新興的創業區域開始崛起，並取得耀眼的成績，包括矽谷第二之稱的以色列，中國的北上深等。

維基百科做過統計，英文詞條中被編輯頻率最高、最具爭議的就是以色列。但之前媒體關注的主要是巴以衝突，中東局勢等政治局勢。但是近些年，隨著本國科研公司的不斷崛起，以色列已經是中國媒體出現頻率最高的國度之一，同時包括BAT在內的資本也開始進入以色列，這一切透露出一個信號：以色列來了。

作為彈丸之地，建國不足70年的以色列如何快速崛起？號稱第二矽谷的以色列究竟做了什麼？以色列創業環境和政策和其它國家有何不同？

群星燦爛的創業國度

以色列的創業公司和投資的特點可以總結為：數量眾多，投資密集，專註技術，快進快出。根據MappedinIsrael等網絡數據顯示，以色列目前約有5000家高科技初創公司。最近5年，每年的平均增長數量為927家，年均增長率為10%。對於人口只有800萬的小國，、平均每天就有2到3家創業公司成立，每1600人中就有一個開公司。以色列被稱為創業者聚集的國度，一點不誇張。

2010-2014以色列初創公司數量統計

根據以色列IVC諮詢公司的數據，以色列到了2014年，與創業公司相關的風險投資進入了突破性的一年，全年共有688家創業公司獲得本土以及全球範圍的融資，總額達到了34億美元。與全球創業最活躍的美國比對：美國2014年高科技創業公司投資額達到470億美元，但是以色列國土面積僅為美國的0.5%，人口為美國的2.7%，以色列高科技創業公司吸引到的風險資金卻超過了美國的7%。

根據IVC諮詢公司提供的資料，以色列創業公司主要包括7個大領域，其中IT及企業軟件類，主要是指較傳統的IT公司，特別是從事網絡安全類的資訊技術公司；而互聯網類，包括互聯網應用、互聯網設備、在線廣告、電子商務、在線媒體等。根據近4年的統計數據，可以看到以色列的互聯網和生命科學領域加速活躍，風險資本大都投入到了這兩個領域，通訊行業逐漸降低，而IT及網絡安全方面的投資情況保持相對穩定的狀態。

2005-2014年以色列高科技公司各行業融資比例統計

2014年，互聯網行業總融資額達到9.5億美元。在年度融資額最高的10個高科技創業公司中，互聯網初創公司佔到一半，IT大類佔到60%。其中，ironSource為軟件及APP分發商，其基本模式類似於華軍軟件+應用商店+精準廣告平臺的合體，於上一年融資八千多萬美元，2010年成立至今僅有的兩輪融資總計超過1億美元，成功躋身矽谷「10億美元俱樂部」。

以色列大多數互聯網公司的共同點均為技術驅動型創業公司，而非產品導向型，較少對商業模式進行深度探索，這是以色列互聯網行業的典型特徵之一。

在IPO上市方面，以色列創業公司主要選擇三個地方，美國、歐洲以及以色列。根據近10年總體上市公司數量，本土上市的創業公司占46%，美國為30%，剩下的一部分則選擇歐洲上市，然而美國上市獲得的總融資額遠超過本土及歐洲市場。根據美國NASDAQ數據顯示，目前以色列NASDAQ上市公司數量為76家。有很有意思的現象，華爾街日報的VentureSource做過一項研究，對比了各國創業公司從獲取種子期投資到退出之間的時長，以色列初創公司平均只發展了3.9年便快速退出，與此相比，德國為4年，英國為6.4年，法國為6.6年，而瑞典創業者則等待9年的經營與發展後才選擇退出。

以色列1948年建國之初，由於缺水等，自然環境惡劣，資源匱乏，以色列不得不投入大量的精力和財力來進行農業和工業技術性改造，這些科技創新促進了經濟的發展。從1990年開始，以色列開始實現溫和的資本主義政策，經濟開始復蘇，同時大量蘇聯移民湧入，促進了社會活力。這一階段開始，以色列高科技行業開始興盛，國有企業開始私有化，60年間實現經濟50倍增長。根據相關學術研究數據，2011以色列出口占GDP收入43%，其中工業出口占57%，這部分中47%來自於高科技收入，32%為中高科技，16%為中低科技，5%為低科技。

2010年以色列人均風險投資額為170美元，美國為75美元。主要高科技工作者為軟件硬體工程師約5300人，銷售4200人以及營銷人3700人。國家對科學技術的研究與開發方面的投入每年都占國民生產總值的3%或以上，這一水準，比多數工業發達國家都高。以色列發展高科技的一個重要途徑，是通過中小型創業公司自主研發，創業公司吸引到的國際風險投資也促進了部分GDP增長，1999-2002年以色列高科技創業公司吸引到的國際風險投資占GDP的0.6%，居世界第一。所以，「創業」給以色列的現代經濟貢獻了不少力量，也使得整個國家能夠在資源貧瘠的條件下得以生存發展。

1999-2002各國高科技公司獲得國際風投占GDP的百分比

以色列為何成為創業國度？

猶太創業者由於民族文化、發展歷程等，造就了他們熱愛創業、勇於拼搏的共同特點。由於猶太民族的特殊性，他們的基因裡就流淌著創業的DNA。在歷史上，由於戰爭等原因，猶太人被迫離開自己的國家，分散到世界各地，其身份都是「外來移民」。他們需要生存，有掙錢養家的需要，這種被稱為「生存型創業」。無論是早期流散在外的猶太後裔，還是以色列建國後的猶太移民，面對的都是一種重頭再來的生活，而創業是能夠讓他們"絕處逢生"的機會。以色列「連續創業者」的比例是10%，是矽谷(5%)的2倍，其中一個原因之一便是根治在猶太文化及教育中，對有所成就，力求卓越，得到社會肯定的動機。

猶太文化中鼓勵「特立獨行」，所以年輕人不願默守陳規，並總有創新的思路，創造與眾不同的新事物。所以很多人選擇創業也就順理成章。歷史上猶太民族歷經磨難，即便建國之後也處於資源匱乏四處臨敵的環境中。因此在困難的生存環境中，以色列不得不通過冒險激進的方式創造更好的生存條件，正如索爾·辛格所說，以色列的冒險精神是被「逼」出來的。猶太人認為每一次創業與創新都是一種風險試錯，而他們更多看重的是創業可能帶來的獲得，而非失敗可能帶來的損失。

同樣也因為民族的歷史遭遇，使得猶太人明白成功的不易，因此允許失敗的存在，家庭社會對於個人的失敗也不會進行過多的批判。因此在這種情境下，年輕人能夠以輕鬆地心態去嘗試新的事物，對於失敗也相對平和並保持相對樂觀的態度。

除了歷史和民族文化的因素外，人才的彙集也是以色列能夠快速崛起的重要原因之一。以色列的開國人士是曾經分散流居在世界各地的猶太後裔，這些猶太後裔在開創新國家之前，就已經在商業與科技創新領域取得傑出的成績。猶裔學者Tsvi Vining提出，創業國度的現象與精神，不僅始於以色列建國，更是貫穿著整個猶太經濟史。

猶太創業者有三類。一類為18~19世紀的移民創業家，如聯合利華、高盛、彭博社、CK、Ralph Lauren等企業，均由流散在世界各地的猶太後裔建立。第二類為當代網絡科技創業家，如穀歌、Facebook、甲骨文、戴爾、LinkedIn等企業，並大都位於矽谷。第三類是以色列本土創業家，可稱為戰地創業家，如網絡安全行業的CheckPoint，通訊行業的RAD等，也是現在最活躍的一批猶太創業者。

以色列何時被稱為「創業的國度」呢？以色列人普遍認為是從上世紀90年代開始的，一批高科技創業公司，特別是IT類初創公司紛紛成立，同時政府牽頭髮展促進以色列的投資環境，以逐漸形成一個活躍的科技創業生態系統。

而以色列特拉維夫大學商學院做了一項研究，尋找創業國度的源頭，即以色列第一家真正意義上的並且取得成功的高科技初創公司。認為RAD集團是以色列第一家高科技型創業公司，其最早從事IT硬體產品研發與製造。而RAD創始人Zohar Zisapel也被普遍認為是以色列現代創業之父，或者說是以色列的比爾蓋茨。90年代開始，Zohar在自己的創業公司內部孵化新的創業公司，被稱為是以色列第一家孵化器雛形。RAD孵化出了100多家創業公司，培養出6個上市公司，從90年代開始激勵了很大一批年輕人。因此RAD也被稱為是以色列最大的高科技發展引擎。同樣的現象在矽谷也有案例，「PayPal黑幫」就是最好的例證之一。國內的網易系、搜狐系、騰訊系等也是同樣的例子。

另外，以色列政府政策上的巨大扶持和幫助起了極其重要的作用。從幹預政策涉及範圍從政府資助、貸款及擔保項目到稅收優惠等。以色列於2011年頒布了「天使法」（angel law），鼓勵早期的投資行為。符合資格的投資者，如果投資於本土的高科技企業，就能減免相應額度的稅款。同時針對符合相應要求的高科技公司，政府將資助1/2的研發經費，而針對創業公司，政府將資助2/3的經費。此外，以色列政府成立了數十家孵化器，對創業公司可提供85%的研發費用。

為了在全球吸引優秀人才，以色列專門設立了移民吸收部。在移民吸收部中設立科學吸收中心，為科技移民提供就業方面的諮詢，並向用人單位提供補助，開始兩年用人單位只須支付科技移民工資的15 %—20 % ，其餘的80 %—85 %由科學吸收中心支付。另外，一些團體和協會也為促進以色列的科技進步發揮了很大作用。如以色列科學與人文學會由60 名以色列最傑出的科學家組成，該學會負責管理以色列國家科學基金，積極向國內外募集資金資助基礎研究。

以色列發展局限及中以關係

雖然以色列看上去形勢一片大好，但是在本土，也有人提出了質疑和反思。Uri Goldberg在其著作《創業國度的未來》(What』s next for the startup nation)非常犀利的指出以色列的種種問題，其中最主要的一個問題：以色列小型創業公司太多，雖然號稱矽谷第二，但從未出現過如矽谷一樣領導世界的大企業，這樣的現象也引起了以色列方面的關注。

一方面，小企業雖然具有靈活應變且具有較強創新能力，但是較小的規模影響了國民生產效率。Uri指出創新不僅僅是提出一個想法開一個公司，而是不斷地反覆試錯，而小的初創公司則很難應對這些困難。而關於小型創業是否能夠提供更多就業機會的問題，統計數據顯示，初創公司們成立第一年會比大公司提供更多的崗位，而一年之後初創公司通常職位有限，能夠提供的崗位數量以及崗位增長率都低於大公司。因此，一旦社會遇到外部風險，小的初創公司很難堅持下來，類似希臘、葡萄牙等中小企業為主的國家，將產生多米諾效應難以快速恢復。

另一方面，以色列青年深受猶太文化的影響，大多選擇獨立闖盪，自己創業，這就造成了一部分優秀的人才快速流動。大家都喜歡「各自為政」，自立山頭。因此，這也是以色列難以有大企業出現的一個原因，

由於以色列本地市場的局限性，擁有先進技術的以色列創業公司，客觀上需要走出去。而中國市場廣闊，同時在中國政府高度鼓勵創業的大背景下，更多中國資本向外尋找創新技術，因此中國成為以色列一個重要的海外資本來源。根據IVC的統計數據，以色列每一個來自歐洲的投資者，對應了10個來自中國的投資者。中國至今已經投資了80多家以色列高科技創業公司，相比2011年增加了88%。

根據以色列經濟部粗略計算，中國在過去三年對以色列的投資額從零上升至四十億美元，特別是中國巨頭BAT開始深入佈局以色列高科技創業公司及基金公司，並成為美國投資者的強勁對手。諸多以色列創業者也越發開始關注中國市場，儘管有仍然諸多文化上的差異，但是隨著越來越多的交流與合作，預期未來還會有更多動作。

作者：習婉鈺，南京大學在讀博士，曾留學以色列，公眾號：習婉鈺Betty。南七道，微言互動創始人，公眾號南七道。

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