最近相繼參加了5月22日深圳會展中心的"中國智慧家庭高峰論壇"，6月9-12日在廣州琶洲會展中心的「2015年廣州智慧家居展覽會--廣州國際建築電氣技術展覽會」，親眼目睹、感受、體驗了智能家居的熱情、無奈與酸甜苦辣。
蘋果、穀歌再次撩動業內從業者的智能家居小神經兒。5月29日穀歌I/O 大會發布「Project Brillo」系統，進軍物聯網（IoT）和智能家居領域。蘋果在WWDC 2015宣佈 iOS 9 中 HomeKit 首次引入 iCloud 連接功能，未來將允許用戶通過 iCloud 實現對 HomeKit 相關智能家居設備進行遠程式控制制，雖不是大會焦點，但畢竟了勝於無。近幾個月來已有數家傢具公司對 HomeKit 平臺進行適配，宣稱系列HomeKit硬體產品將發布。
智能家居的風口真來了嗎？是否已經走入現實呢？中小創企業是否可以很快分一杯羹呢？
一、智慧家居從喧囂走向現實，理想與趨勢的美好不能掩蓋骨感的現實
毫不避諱的講，個人對於智能家居的判斷一直是理想很豐滿，現實很骨感。沒有人會蠢到去說智慧家居、萬物智慧不是大趨勢。那些宣傳片中的場景是如此美好吸引人，以至於會讓眾多參與者暫時忘卻現實的骨感，飛蛾撲火般投入，所謂的產品體驗、成本價格、系統平臺、標準等統統被選擇性迴避。
筆者也曾參加過去年的智慧家庭高峰論壇，與去年相比，今年最明顯的變化是談論風口、畫餅熱炒的階段已過，業內對此已經無感，聚焦服務落地成為焦點，智能家居到了必須要拿出點乾貨的時候了。從空談概念到有實實在在的服務落地，這本身就是一種進步。
晶片層面，Marvell產品應用廣泛，其MCU + WiFi智能物聯模塊已經被用在小米插座、小米空氣凈化器等智慧家居產品，以及各大家電品牌（格力、志高、TCL等）的空調、智能廚電等產品中。端/物的智能化成本將持續降低，據悉，小米去年和Marvell合作的智能模塊成本為22元，今年計劃做到15元，明年底做到10元以內，進一步降低智慧硬體的開發成本。
產品層面，各家更加註重完整解決方案的提供，而非僅僅單點產品的布放。海爾的智慧家居體驗館廣受矚目，海爾U+智慧生活平臺已經構建了空氣、美食、洗護、用水、娛樂、安全、健康七大智慧生態圈，側重提供安防、家電控制、家庭生活數據分析、健康生活指引等功能點。而智慧機械人被稱為是真正實現智慧家庭的關鍵，它的成熟可推動家庭場景中的服務自動化。
雲平臺層面，雲智翼等方案提供商則注重搭建接入平臺，向家電廠商提供兼顧，設備連接和管理、數據收集和分析等功能。
雖然有上述服務落地，但參會後的第一直感仍是「偽需求」仍然大行其道，那些烘培啊、溫感/煙感檢測等不提也罷，安防可能是智慧家居中最現實的一個需求，但真是剛需嗎？其實也未必，只是一個最接近剛需的需求！在深圳展會上，你會看到做智慧安防的廠商比比皆是，大家的產品、設計、體驗大同小異，業已接近「濫」了。
那麼，驅動智能家居發展的驅動力在哪裡呢？
二、當下智能家居的兩大驅動力：傳統企業的競爭驅動是現實需求，互聯網勢力的侵入將面臨回歸
智慧家居是物聯網的一個分支，實際上萬物互聯一直高燒不退，而物聯網存在的前提就是物/端的智慧化。所謂智能化至少有3個特徵：
1、能聯網；2、可控制交互；3、感知能力。正如前文智慧控制模塊成本持續下降所述，在過去的一年中可以深切的感覺到業內在物的智慧化方面的進步。
個人認為，萬物互聯中「物/端」的智能化驅動力源於內生競爭動力驅動與互聯網（外域）勢力侵入的驅動。
對於傳統「物」的製造企業而言，需要新的熱點，所謂智慧化更多是想增加賣點，如同蛋糕上的櫻桃。比如傳統家電企業、房地產企業，所謂互聯網+轉型是第二位的、被迫的、被時代推著往前走，首要的目標依然是賣家電、賣房子。此定位下，必然要求智慧化的同時成本不能大幅提高，雖然前述智慧化成本在降低，但始終是道坎。當這種智能化成為普遍性剛需之後，其溢價/支撐能力也將隨之消失。
對於互聯網新勢力而言，2014年以互聯網思維來做的所有智慧家庭化都不算成功，包括小米。在智能手機趨於飽和的情況下，他們急需尋求新增市場，並且仍然遵循互聯網式的思維，有用戶就有一切，這種模式當下面臨兩點困境：
智慧硬體不同於軟件APP，後者的邊際成本效應趨近於零，而硬體則是真金白銀的投入，雖然智慧化成本在降低，但始終是道坎，更加重了這種困境；
是當下智能家居需求是碎片式，難以起量，沒有海量的端，也就談不上大數據等服務。
上述兩種驅動力，從急迫程度而言，傳統企業更甚。在競爭驅動的羊群效應下，將推著所有的智慧家電廠商不得不都做「智慧XX」之後，不支持智慧的產品將被貼上「OUT」的標籤，消費者「被智能」升級，也許用戶當下並不需要這些智慧，但也可能成為一種標配（特別是在加量不加價情況下），因為沒有人敢於與趨勢做對。
在這種發展驅動力下，智能家居需求的真相是什麼呢？
三、現階段，智能家居到底是需求驅動還是創新體驗激發潛在需求？
在智慧家居需求這個問題上，可以劃分為兩類人/觀點：第一類會一葉障目，為賦新詞強說愁，一味美好的前景，創造「剛需」；另一類是Just看到「偽需求」，苦於剛需無處尋覓。
個人理解，需求之於產品一直都有兩個方向：1、是規模需求驅動式，滿足用戶需求；2、是創新體驗激發用戶需求，引領用戶。前者往往適用於成熟產業的穩定期，後者往往更適合於新興產業，某種程度上可以認為用戶並不知道他是否真的需要什麼，直到你拿出產品讓他體驗。
對於智慧家居而言，個人認為遠沒到第一種規模需求驅動階段，正處於第二種類型的早期階段。在這個階段，企業不應試圖滿足普遍性需求，也不適宜走成本控制路線，首先應滿足科技先鋒用戶需求，分攤前期成本，（市場領導品牌）培育市場，（眾多跟隨者）等待起量，成本下降，飛入尋常百姓家（分一杯羹）。當下而言，在互聯網模式與資本力量介入下，這個過程將被大幅壓縮，甚至一步到位。
在創新體驗激發潛在需求階段，市場呼喚英雄！
在深圳論壇上，你可以看到被「生態」所包圍，眾多企業言必稱生態，小米生態、樂視生態，海爾生態……好像不加個「生態」都不好意思出來玩兒。
其實，我想說：
四、智能家居生態仍是漂浮的神馬浮雲，對於中小創企業莫輕易談生態，產品才是智慧家居照進現實的根本，也是中小創企業的唯一救命稻草
很多人會問，這麼多生態，哪個會脫穎而出？個人認為，最終勝出的一定是提供最優產品的，而不是生態空談家。用戶直接體驗的是產品而不是生態，現階段，智慧家居的產品相比商業模式更加重要。所謂「標準」問題，其實都不是問題，最後剩下來的主流就是事實標準。
產品、實實在在的好產品是智能家居從理想走入現實的根基。在憧憬著無限美好願景下，眾多創業者進入到智能家居行業，做單品的，做系統解決方案的，做生態的……在產品技術、管道、供應量等方面，面對BAT大鱷，中小創小夥伴幾無機會。但前述智慧硬體與軟件APP的本質差異、智慧硬體/家居的海量品種、碎片式需求等特性下，中小創企業總有生機，並且可以自己掌握命運，那就是產品制勝！
對於初創企業而言，技術和產品是唯一自己可以把控的，做一款極致的產品是小企業的唯一資本，雖然要做到一直被抄襲而不被超越是很難的，但卻是小企業的不二法門。因為即便是被收購，路人甲也是無人問津的。
在廣州智能家居展覽會上，初創企業睿祺RICI的展臺廣受矚目，產品品類豐富，6個系列60餘款產品，致力於做高端智慧家居產品與系統方案提供商。產品風格上，個人認為是「蘋果+西門子」的混合體，堪稱驚艷。展臺上RICI要求參訪者必須佩戴提供的手套才能觸摸產品，這讓人印象深刻，他們對自己的技術與設計有極大的自信，視自己的產品為藝術品，由此管中窺豹吧。走高端路線，當然價格也遠遠超過其他廠商。據說已經得到資本大鱷與樂視、京東等互聯網勢力的關注與合作了。個人認為，RICI未來仍有眾多的不確定性，但其做法值得一些初創企業借鑒。
因為，這牽扯到一個問題，就是智慧家居初創企業的切入點問題，個人觀點是初創企業不要妄想走拼成本的不歸路，因為你毫無勝算。
五、高端還是低端？其實只有如何做好高端的問題！智能家居從高端切入是條正確的艱辛路，借船出海是生存所迫更是捷徑，但選好船很關鍵
高端切入，核心在如何塑造高端品牌，做好產品這一根本砝碼的前提下，必須要借力。如今的智慧家居中小創企業有哪些力可以借呢？
1、借自己的力量
借自己的力量的終極目標是啥，當然是做出一款卓爾不群的智慧硬體/家居產品，技術？設計？體驗？都可以！前文所述，這是初創企業的砝碼！
2、借資本的力量
融資的手段不再枚舉了，核心在於要能拿到資本，用明天的錢養活今天的團隊，面對今天的競爭度過風來前的日子。在今天，如果一個企業不能玩轉資本，那成功的幾率大為降低，因為大家都是在拿未來的錢在拼當下的競爭。比如nest，如果不是穀歌效應，會有那麼火？
3、借傳統土豪之力
智慧家居自然是放在房子裡的，傳統土豪，當然首選房地產廠商，比如萬科。對於動輒數百萬級的房屋而言，10萬以內的智能化費用，簡直是小case。以前的智能是寬帶入戶，現在不整個智能家居系統還好意思叫豪宅嗎？培育用戶智慧升級，近朱者赤，打進豪宅裡逼格高，站在巨人的肩膀上永遠是離成功最近的，何況這個巨人並不像BAT/小米/360那般具有狼性，這裡面最大的風險是需要占坑。你的資本仍是你的產品！
4、借價值鏈上下游之力
當下智能家居價值鏈的主導者是誰？互聯網廠商？運營商？晶片廠商？尚不清晰！誰是最佳拍檔？其實各有合作點，看你看重哪一點。加入Google生態、小米生態、樂視生態、京東生態……還是蘋果生態？傍上蘋果生態或許可以雞犬升天，如不能，體驗上以蘋果為標桿，加入XX安卓生態又何嘗不可。如有更大的夢想不想淪為XX生態君的研發培訓部門，就要控制好親密度，防止被某些廠商掏空後擺一刀。
結束語：天亮的時候，要在！
最後，用一個寓言結束，公雞叫，天會亮；公雞不叫天也會亮；關鍵是天亮的時候，你是否醒著？醒的太早你在熬夜，當真正天亮時你熬不住卻睡過去了。活下去，才能等到太陽升起！
2015.06.16 廣州
@程貴鋒gui，微信公眾號：貴鋒談
From 程貴鋒gui
智能家居初創企業的熱情、無奈與酸甜苦辣：活下去，天亮的時候，要在！
