抵制天貓、控告同行，酒類電商價格大戰在雙十一演變成撕逼大戰

在雙十一開始前幾天，茅台、五糧液、劍南春、郎酒、山西汾酒等國內知名酒企紛紛宣布，與一些酒類電商「劃清界線」。

不惜「封殺」酒類電商的背後，是名酒廠們欲維穩價格體系。三季報剛披露完畢，上市酒企的業績紛紛下滑，他們需要維持穩定的核心產品價格體系和品牌形象。因此，即便是目前僅占行業銷售份額不到2%的電商渠道，也引起了一線酒企們的重視，他們正通過自建電商渠道來破局。

另一方面，電商渠道之間的矛盾重重，而雙十一成了引爆點。

酒類電商價格大戰在雙十一演變成口水大戰

在「雙十一」開售前，1919打出了全網最低價格，並豪言買貴了就退差價。而在「雙十一」開閘銷售之時，1919的銷量與人氣也一路領先。但到了當晚11時31分開始，原本在天貓上銷售領先的1919，被酒仙網迎頭趕上，降級為第二。也就在前天晚上，酒仙網董事長郝鴻峰及一些工作人員就在微信朋友圈發布售價截圖，並配上對比語言：「又買貴了吧？趕快去1919退差價呀。」截圖裡顯示，53度茅台才賣699元，而在1919則賣799元；52度的五糧液在酒仙網賣459元，而在1919則賣499元。

雙十一過後，在天貓熱賣榜上排名第二的1919酒類直供董事長楊凌江發布聲明，稱不但要抵制明年的天貓雙十一促銷活動，還將舉報天貓及其支持的商家涉嫌大規模銷售違規走私酒品的行為。他在聲明中稱，天貓為衝擊交易額，隨意修改操縱自己已公告的交易條款，並涉嫌支持商家大規模銷售違規走私酒品。此外，還公開點名酒仙網為競爭惡語誹謗攻擊他人公司，並向法院提起訴訟。

面對1919的公開聲明，酒仙網方面接受採訪時表示，這隻是一個面子上掛不住而採取的下台階的做法。「電商之間開玩笑是很正常的嘛，比如蘇寧、京東之間也經常揶揄，宣稱永遠比對方便宜。」酒仙網方面相關負責人表示，這個聲明很可能就是一個口水戰，他們相信天貓不會改變遊戲規則，而酒仙網也沒能力讓天貓改變遊戲規則，至少到目前為止還沒有接到1919方面的律師函。

一場價格戰演變成兩家企業的「口水戰」。對此，有行業人士稱，這是兩家企業為了引流做的炒作行為。「酒仙網和1919之間的戰爭，很像是自導自演的一個炒作、引流行為，如果是自己買自己賣損失不大，否則損失必定很大。」肖竹青如此表示。

而對於楊陵江稱要退出明年的雙十一之事，在肖竹青看來，這是比較理性的舉動。「在商言商，在商言利，如果沒有利潤，這樣做也沒有價值。」

清理庫存是酒類電商價格大戰的根源

事實上，在電商行業內，價格戰一直是這些企業慣用的伎倆。之前，蘇寧與京東之間打的不可開交。如今，在酒行業深度調整期，社會庫存高企的背景下，酒品的價格戰其實在線下已經打響，而電商之間的競爭主要是靠價格戰來吸引消費者，增加流量，在這個雙十一電商們第一次集中「火力」比拼了一把而已。

酒行業的廠商一直是一種競合關係，業內人士指出，「雙十一」是一場商業遊戲，廠家清庫存、電商在燒錢，消費者也瘋狂，「雙十一」的理性與健康發展，或許還需要多輪的商戰與血洗，這場因為「雙十一」而起的廠商矛盾與電商之間的矛盾，還會繼續上演。

從過往的案例來看，電商之間以價格戰來競爭的背後，是需要大量資本支撐的。剛剛過去的雙十一，4家酒類電商近5000萬元的損失的背後，到底誰是贏家，他們又贏在哪裡呢？

一場撕逼大戰後誰是贏家？

在1919相關負責人看來，此次雙十一為了回饋消費者會虧一點，但對企業影響不大。對於雙十一價格戰的得與失，他表示，1919雙十一活動籌備時間短，但效果不錯。實現了很好的練兵。另外，1919的品牌也得到了很好的宣傳，包括1919的關鍵詞一直遙遙領先茅台等。

不過，在酒仙網董事長郝鴻峰看來，此次雙十一活動中，酒仙網收穫了天貓酒類銷量第一。但是，對於價格戰一事，郝鴻峰一直在強調，酒仙網一直呼喚良性競爭，不會主動挑起價格戰，但也不怕價格戰。郝鴻峰表示，「價格戰，原本沒想打，但有思想準備和應對方案。戰是為了不戰，能讓酒類電商從業者知道價格戰的代價是什麼。」

但對於酒類電商本次價格戰誰是最大的贏家時，郝鴻峰表示，價格戰沒有贏家。「酒仙網沒有佔到便宜，也沒吃虧，雖付出2000萬元的促銷費用，但對酒類行業的健康運行有幫助，相信酒類行業再也不會有價格戰。」

雖然1919與酒仙網掀起的這場價格戰，在酒行業資深人士白玉峰看來，雙十一大戰，最讓人震撼的不是1919和酒仙網的血腥肉搏，而是百年瀘州老窖、洋河、金沙酒這樣的企業電商的突然崛起。

總而言之，酒類電商從價格大戰演變成撕逼大戰的本質就是為了賣賣賣.......酒!

From 虎嗅