多備份CEO胡茂華：創業讓我更有安全感

據美國Gartner（高德納，NYSE: IT and ITB）發布的數據，全球廣義雲服務市場2013年達到1300多億美元，年增長率為18%，預計2017年將達到2442億美元，並且未來幾年仍將保持15%以上的增長率。從全球雲服務市場地區分佈來看，美國佔據50%以上，西歐、日本份額緩慢下滑，中國及其他新興經濟體份額迅速上升。

 在國內，由於政策扶持和企業對於相關服務的需求上升，雲產業已經體現出了旺盛的活力。國內新興的雲服務提供商多備份剛剛獲得IDG領投、極客幫跟投的千萬天使輪投資（這是官方首次正式對外披露融資消息）。南七道專訪多備份聯合創始人&CEO胡茂華，在多個大公司擔任過高管的他如何進入到雲服務領域創業？創業過程中最棘手的問題是什麼？多備份如何在阿里雲騰訊雲巨頭的空間中生存和發展？

大公司高管崗位讓人充滿危機感

我最早是在騰訊，員工號是116，一直做到總監的崗位， 2009年我離開了，我是比較早的一批離開騰訊的員工。在騰訊這種大公司從116號做到10000人，我就發現自己做的工作越來越細，越來越窄，成長越來越慢，然後到了中間管理層以後，發現你只是一個執行者、一個傳話筒，時間久了，覺得既沒有存在感，也沒有成就感，進步很慢，這會產生一種恐懼感和危機感。

從騰訊出來時，既興奮又恐懼，騰訊的工作環境還是比較單純的，出來以後才發現競爭激烈，所有的東西都要從頭去做。後來去了盛大，在盛大投資的一家獨立子公司做CTO。再後來去了1號店做副總裁，負責技術這塊。我一直都是在超過10000人的國內較大的互聯網公司做。

在換了幾家公司過後，我發現企業越大分工越細，個人的存在感和成就感被模糊、被縮小；企業越大體制越重，流程越長，效率降低了、個人有效工作時間越來越短，成長越來越慢，特別是管理者，整天開會討論不接地氣的戰略、溝通、彙報、績效、預算等，中間也有過創業的想法，但一直沒有去付之於行動。在大公司做久了，會很容易發現自己的經驗已經觸碰到了天花板。雖然能力和經驗已經可以解決一些事情，但發現自己做不了決策，因為上面還有更大的老闆。同時，在整個公司裡面，由於體制龐大，需要有很多利益需要去平衡，慢慢會發現，要做什麼事情很難。

我剛到1號店的時候，進入了一個全新的領域，由於當時這塊對我來說是陌生的，有很多可以學習的空間，所以那個階段幹勁十足。但是，很快就發現，當一個人把一個事情做熟、做順了之後，就很難有新的突破了。我發現自己一天工作十幾個小時，但有效的工作時間還不到一個小時。在大的互聯網公司，一旦工作做熟了，有跡可循，時間就會變得比較自由。當你閑下來同時又發不了力的時候，內心是極度的沒有安全感的，會變得很迷茫。

互聯網大公司就像現在外企一樣，以前的外企都很牛，但是現在變得越來越沒有價值了，就像溫水煮青蛙一樣，能力給弱化了，離開了這個平台你發現你什麼都不是，所以我的感覺就是現在是一個比較好的創業時代，早點出來，越早越好，越晚你面對的競爭壓力越大。現在回過頭來跟那些還在大公司的人交流，我們的語言、思想、頻率已經不在一個頻道上了，我慶幸自己成長了，即使現在再回去打工，或者做一個職業經理人，我的態度、做事的思維方式會更加有有柔性、更加能夠聚焦，去更好的做一些事情。創業的經歷讓我自己更有安全感。

創業找搭檔比找老婆還難

目前多備份合夥人除了我以外，還有創始人&CTO陳元強、 聯合創始人&CMO李碩，陳元強和我5家公司同事，他偏技術我偏管理，本身就是比較好的組合，在他從騰訊離職時，在我的鼓動下，他去了上海工作，把整個家都搬過去了，後來他回了深圳開始創業，做了多備份。在這中間，他不斷的和我溝通聯繫，希望能和他一起創業。

有好幾次頭天他晚上給我打電話，跟我講這個項目和公司的情況，到第二天，他就買了機票就飛到上海，說已經在我家樓下，我們再出來談談。到了我這個年紀，家庭穩定，小孩在讀書，也在上海安家了，本身工作收入各方面都非常不錯的，很難去下這個決心。最終我被他創業的熱情、激情、誠意打動了，給家人做了這個思想工作，給自己也做了這個思想工作，就這樣到今年1月份，我說行，我跟你干。就這樣我們寫商業計劃書，去找投資，我們整個的找投資的過程還是很順利的。

李碩是我同學，他在微軟已經做了十幾年， 所以當時他聽了我創業的這個事情很感興趣，但是他家是在長沙，我覺得他正好可以跟我們當時的團隊互補，兩個做互聯網的，一個做傳統的IT的，這是天然的做B2B的結合，於是就邀請他加入團隊。但是他跟我當時的情況一樣，要下定這個決心是很難的，因為整個家庭都在長沙。

由於我自己也有這個心路歷程，所以很能理解，於是我跑到長沙去和他溝通，在這中間也不停地給他打電話，就像當初陳元強找我一樣，需要用誠心去打動他。最後經歷了兩個多月，他答應了。在後來一次和我吃飯時，他給我說，你真正打動我的 不是你給了我什麼條件， 而是當時你一句話把我給打動了。我當時在電話里跟他說，我們都是快四十的人了，又是同窗好友。如果我們再不一起合作，這一生可能就再也沒有機會一起合作了，就為了這一條，你也要來試一會。

由於他之前一直和企業打交道，特別擅長在B2B的市場尤其是企業拓展這塊，我一下子覺得減輕了很多壓力，在創業過程中，自己不擅長的東西，會給自己壓力會特別大，專業的事要交給專業的人去做。我們團隊還有一些從盛大、迅雷、搜狐過來的核心人員，基本上都是熟人。整體上來說我們這個團隊，除了我們三個核心的創始人以外，基本都是靠得住的。所以說，創業找搭檔堪比找人生伴侶，某種程度可能比找合適的老婆還難。

多備份如何在巨頭競爭中發展

很多人問過我們，騰訊阿里百度都在做雲服務這塊，多備份如何去競爭和發展。首先，雲平台的生態鏈足夠長，在短時間內，他們還沒有時間也不會花主要精力來做這個邊緣的業務，它不是最核心的，比如像騰訊都沒上存儲對象，它的整個計費之類的都沒做完善，整個完善估計需要兩三年。對大公司來說，它們需要有一些做得更專業的細分領域的創業公司，來補充他服務體系的厚度，加強他的服務能力，因為它們着眼的是做生態鏈。

目前所有的IDC也在往雲的平台方向轉，中國和國外的雲平台加起來不下百個，就中國的大大小小IDC發展商接近七八萬個，一個雲平台不可能把所有的客戶吃光，大家都可以來做，但我的覆蓋度更廣。同時我們做的是一個中性的平台，對用戶來說他可以自由選擇的，如果阿里雲做了這個服務，那用戶只能用阿里雲的。但是對互聯網來說，應該要給用戶更多選擇，比如用戶想在另外一個雲平台上做備份，讓數據更加安全。用戶有這個需求，那雲平台提不提供呢，在這個時候，一個第三方的不是做雲平台、也不是做IDC的公司來做這個事情，這樣才能更有價值。

就像做電商一樣，一個商家在天貓入駐了，在京東入駐了，在1號店也入駐了，那天貓不可能主動和京東等其它平台打通，用戶只用上傳一次商品，就把所有的平台都解決了。同時，用戶也可以很方便的把自己的商品從A平台移到B平台，這基本是不可能的。同樣，阿里雲不可能主動跟騰訊雲等其它雲平台打通，它們天生就是競爭關係，所以一定要有一個第三方的公司，來去幫他們做這個連接的事情，解決用戶的痛點。我們一直是開放的，目前在國內做這個業務是第一家。我們的業務發展迅猛，目前的企業用戶已經接近7萬家。

現在海外做這塊的公司還挺多的，但是分工很細，比如有專門做存儲的、專門做雲網關的，所謂雲網關，就是把所有的雲平台連接起來，對上和對下雲平台的這一塊和接入這一塊，提供專門一個雲網關，用戶要存儲就要用這個通道。國外目前做的很細分，比如做備份就有很多種，對網關進行備份，對企業的應用系統進行備份，對虛擬機進行備份，對移動辦公設備甚至對電腦桌面進行備份，在美國這樣的公司特別多，多達有幾十家。這些公司中，有些獨立發展，有些被巨頭給收購了，來補充他們業務的不足，因為他們玩互聯網，往雲平台去發展，始終滯后的。

我們根本不用擔心BAT來做雲平台，在未來，我們有可能會成為全球最大的虛擬雲平台，比如現在我們全球有40多個節點，阿里雲在全球只有5個節點，它總有一些地方覆蓋不到的，我們會挑選全球雲平台最優質的節點，更好的去覆蓋用戶，後期我們在這上面可以做的事情很多。如果一家公司要找CDN(Content Delivery Network，即內容分髮網絡)，他當然會希望自己覆蓋的地域會更廣、讓服務更靠近用戶、做得會更快、體驗會更好，在這種情況下，我們很自然會成為優先選擇。所以總的來說，這個方向、這個市場足夠大，明年我們的目標一定要變成雲平台生態鏈一個不可分割的一部分。

本文系騰訊創業系訪談NO.006.南七道：個人媒體，虎嗅、創業家等媒體專欄作者，微信公眾號：南七道，感謝騰訊離職組織單飛企鵝提供採訪信息和幫助。