沒有競爭對手的商家是寂寞的,有了競爭對手的商家公關和廣告是強大的。弱一點的總想跟強一點的借一點光,旗鼓相當的又總想著貶低對方,你想拋開我,我偏要攪和一下,你來我往的互掐中消費者們可是看得津津有味。今天我們就來八一八那些借著對手的名氣來打廣告的商家和幾對打得難分難解的宿敵。
蒙牛•伊利
蒙牛剛剛成立的時候無法跟老品牌伊利抗衡,又常常被伊利圍堵追截,不得已一退再退,最後表示志願“爭創內蒙乳業第二品牌”“向伊利學習”。有人分析說,蒙牛發展初期實力不行態度謙虛。
真的是這樣麼?蒙牛老大牛根生雖然是從伊利出來的,但也沒必要這麼向伊利致敬,尤其伊利曾倒過蒙牛的奶砸過蒙牛的看板。這看似謙虛的行銷方式,實質上是借著伊利的品牌分了一杯羹。
伊利是老品牌,政府扶植,蒙牛誰知道?向伊利學習,說得多麼動聽,好印象來得就這麼簡單。你看看蒙牛現在,可還說過半句謙虛的話?
蒙牛贊助航太正式發難,伊利也是正面迎戰,戰情一觸即發。伊利走政府路線,蒙牛靠娛樂力量;這邊蒙牛未來星那邊伊利QQ星,你贊助超女,我爭取奧運;你爭到了奧運,我就借借光。這不伊利贊助奧運,蒙牛推出全民健身口號,“每天一斤奶,增強國民體質”,有多少人以為蒙牛才是奧運的贊助商?
人們先知伊利,然後知蒙牛,伊利霸氣,蒙牛曲線救國,這才是正宗的借雞生蛋。雖說如今二者分庭抗禮各表一枝,但也說不定某天蒙牛又來一出借借光。
可口可樂•百事可樂
可口可樂、百事可樂兩家字百來年碰上面就沒有消停過,打的一個熱火朝天。嚴重懷疑他們的公關團隊以及他們的廣告定位都是具體到對方身上的。嚴格來說他們這個算不上是借雞下蛋,應該是下自己的蛋順便還砸一砸別人的蛋,自己不累就好了。
這場世紀之戰看看他們的廣告就知道了。百事可樂銷售成績不如可口可樂,處處擠兌可口可樂,許多廣告創意在標榜自己同時還要順便貶低一下可口可樂。
先看看百事可樂廣告中的這一幕:一個孩子買飲料,卻夠不到最上面的百事可樂,於是拿出幾個硬幣先買了兩瓶夠得著的飲料墊在腳下,買到百事可樂以後沒有絲毫留戀地走了,那兩瓶飲料被遺棄了。那不幸被踩在腳下的飲料就是可口可樂……
話說可口可樂大多時候不太理百事可樂這種幼稚行為,但偶爾回敬一下也是必須的。在可口可樂的一則廣告裡,六瓶易開罐外加500毫升裝將一罐百事可樂給KO了。再說說某次過節,百事可樂P了一張圖:百事可樂披著可口可樂的外套,宣稱要去嚇唬人。可口可樂就在原圖上改了一句話:平凡的人總是夢想著當英雄,四兩撥千斤就打擊報復了。
看這樣的廣告覺得很好笑,就像兩個小孩子在打架。其實我覺得在法律允許的範圍內,這樣的商業競爭也還算喜聞樂見的,大家都喜歡看熱鬧嘛。
加多寶•王老吉
這個例子就比較近了。王老吉三個字前幾年火起來,涼茶耶,多洋氣。
然後,突然有一天,廣告上的怕上火喝王老吉,變成了加多寶,廣藥集團的王老吉緊跟著來了。加多寶王老吉,傻傻分不清楚。
這次品牌的變更對加多寶的影響是巨大的,具體損失了多少咱不清楚,反正你往多了想。事發後,加多寶最著急的大概就是讓大家知道,現在的王老吉跟以前的王老吉根本不是一回事兒,千萬不要買啊。是以《中國好聲音》女主持在現場播報贊助商的時候嘴快錯把“加多寶”說成了“王老吉”,當場就被撤掉,下面一段節目中連面都沒有露。弄錯了這件事,後果可是非常嚴重的。
加多寶忙著澄清,而王老吉卻是能糊弄多少人算多少人,加多寶剛說:全國銷量領銜的涼茶,更名加多寶。這邊趕緊跟著說:180餘年正宗配方,王老吉從未更名……
王老吉現在的包裝與曾經的加多寶相差無幾,就連電視廣告風格都都與加多寶曾經的差不多:一大群人紅紅火火熱熱鬧鬧,廣告語也是沒有翻新,誰能分得清怕上火喝王老吉和怕上火就喝王老吉的區別?
借著加多寶的推廣成果上位,也的確蒙蔽了一大群人。雖說那牌子原本就是你家的,但那名氣可實實在在是別人家的。
記得優酷土豆合併時,網友們都調侃,蘋果看了安卓一眼,蒙牛看了伊利一眼,騰訊看了360一眼……這樣的態度多好,對手嘛,要是不戰幾個回合,豈不是白白辜負了消費者挑選產品時的迷茫和猶豫?對於這個,說不定兩邊本身就是樂在其中呢,大家也實在沒必要忙站站隊,面對這些,樂呵樂呵看看熱鬧得了。