「雙手慢慢往上,舉高過頭……,」位於新北三重家樂福、占地兩層樓近700坪的World Gym裡,學員站在約一坪大的小方格內,在教練的指導下,對著機器反覆上述動作。

這不是教練課程,而是World Gym最新導入的 「AI風險檢測」,透過專業儀器分析全身肌肉等身體狀態,提供長輩、上班族駝背、專業運動員等族群進行個人化訓練。

健身房裡有顯眼的霓虹燈條、充滿「夜店風」的World Gym,2001年在台中設立第一間分店,22年來已默默成為台灣健身產業龍頭。2024年元月掛牌後,將與柏文(健身工廠)成為健身產業雙雄。

疫情前,2020年World Gym營收最高達新台幣94.65億元,2023年前三季營收為70.22億元,2024年更將進一步挑戰全年百億營收大關。

「1980年美國健身產業興起,台灣約在2000年,亞洲健身產業市場比美國晚了20年!」說著一口流利中文,世界健身-KY總裁柯約翰其實是個「台灣女婿」,太太是台中人,還曾向知名文學家白先勇學中文。

柯約翰進入健身產業前從事金融業,90年代在台灣工作,敏銳觀察到健身產業的萌芽期,當時健身市場由主打女性有氧的佳姿與亞力山大各據一方。

以小吃大,逐年擴大規模

佳姿與亞力山大分別在2006、2007年倒閉後,World Gym吸收了部分倒閉的健身房會員。緊接著,World Gym又以六萬會員的規模「以小吃大」,於2010年收購台灣加州健身中心,九萬會員、共六家據點,逐漸擴大知名度與規模,至今累積44萬會員大軍。

柯約翰觀察,此刻的台灣健身產業市場其實和20年前的美國很像。

「1996年我剛入行的時候,美國運動人口滲透率約7.5%,台灣2022年,15歲以上的健身人口滲透率4.9%,」對比如今美國健身人口滲透率達22%,柯約翰評估,台灣健身人口依據不同縣市,滲透率約可成長至6~10%,尚有50萬潛力運動人口待開發,健身產業前景可期。

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然而,身為全台第一大健身連鎖品牌,World Gym難免有勞資糾紛,也曾因為推銷教練課程而引發消費爭議。不過,柯約翰自豪於一項成績:「20年來沒有關過一間店!」

對柯約翰來說,「不關店」其實是一門加減的藝術。他解釋,實際上門市不免遇到租金調漲、營運不佳等關卡,但他堅持用「轉移」的方式持續經營。

例如,A地區需要調整某一門市,那麼在A地區另外找到合適地點、設立新門市後,同步升級坪數或服務。如此一來,就有機會全數轉移原店的會員,而新門市的會員數也能比舊門市擴增。

吳婉瑜整理

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精準選店,配合布局量販店

2023年,World Gym的全台總門市數來到118家,2024年將增加12個據點,且評估2028年前,全台至少還有100個「空白區」。

工作伙伴形容,柯約翰如「縣市長」,對分布於台灣每間店的成立時間、規模、商圈發展等瞭如指掌,甚至連「選店」,都有一套自己親身觀察的衡量標準。

柯約翰指出,World Gym評估是否適合開店有四個指標,首先是該區人口要達七萬人;第二,有寶雅、全聯等大型零售業者相鄰;第三,有連鎖國際餐飲品牌進駐,例如星巴克、麥當勞等;第四,該地區缺乏規模型健身中心。

令人意外的是,全台擁有118個據點的World Gym,最賺錢的「店王」竟在基隆市。

這家2018年開幕、位於基隆信一路的店王──基隆信義店,年營業額近兩億,正符合上述四大選店目標,車程10分鐘內找得到寶雅、全聯、星巴克、麥當勞等連鎖店,且2023年以前並未有大規模健身中心進駐。

除了這套開店指標,World Gym有不少門市都選在量販店內,像是三重五華店、台中文心店等,都由一支先遣部隊搶先進駐、成功插旗。

這支部隊就是World Gym開發部,挖掘來自20年前、量販店高速擴展時期的人才。開發部陣容大約只五~六人,成員中不乏具備豐富零售展店經驗,擁有綿密人脈網絡,尤其必須與賣場(房東)熟識,才能提前掌握情報,知道哪些合適地點被釋出。也因此,World Gym得以趁早布局量販店通路。根據經驗,動輒千坪、聚集人流與金流的量販店,最能帶來健身房的營運綜效。

近年健身風氣已成趨勢,帶動相關產業成長,如今World Gym全台總門市數已達118家。蘇義傑攝

近年健身風氣已成趨勢,帶動相關產業成長,如今World Gym全台總門市數已達118家。蘇義傑攝

 

因應兩大挑戰,瞄準亞洲盃印度綠水鬼印度綠水鬼雙效錠綠水鬼雙效片印度綠水鬼哪裡買印度綠水鬼效果

放眼未來,World Gym仍有兩大挑戰。首先,其他既有的健身品牌展店速度雖不如World Gym,但新品牌來勢洶洶。例如,JR東日本集團海外首間健身品牌JEXER,已在2023年登台。

該集團在日本經營79間運動空間,在台灣則主打頂級健身設備,並導入日本原創團體課程,融合溫泉旅館概念打造正宗日式浴場,短期目標要在台灣開出三家中大型直營店。

其次,2023年World Gym營業收入雖已回到疫情前水準,但毛利率16.6%仍不及2020年23.4%。這是由於在每月固定成本的情況下,會員規模尚未回補而影響毛利率;據了解,對比疫情前,仍有三萬會員數的落差。

自2018年起,World Gym發展不同店型,未來更瞄準大健康產業,計畫與健檢中心合作,提供個人化的訓練計畫。

至於海外市場,儘管台灣World Gym擁有亞洲市場的品牌授權,包括中國、港澳、日本、菲律賓、泰國等地,但仍謹慎評估發展機會,舉例來說,中國大陸雖具備龐大市場潛力,但由於法規限制,會員收費限定「年繳制」,這也是不少大型國際健身產業品牌最終鎩羽而歸的因素之一,如加州健身。因此,未來泰國、菲律賓為首選市場。