被競爭對手鑽了空子，讓自己「竹籃打水一場空」

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2022-12-06

節日備貨，既不能過多，也不能過少，而要適中，那麼，如何才能找到一個合理的備貨平衡點？

馬上就到元旦了，元旦過後就是春節，對於節日備貨，也許很多經銷商都有過「鬱悶」的經歷：由於計劃不周，備貨不足，在產品銷售最快的時候，盤點倉庫，卻發現沒產品可賣了，真乃關鍵時刻「掉鏈子」，該掙的錢沒有掙足，讓人扼腕嘆息；相反的是，也有的經銷商，由於對市場形勢估計過於樂觀，節前進行了大批量的存貨，以致存貨大於銷售，造成產品積壓，過了節後，又不得不咬著牙來處理，讓人很「受傷」。

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天氣狀況

雖然每年的節日在時間上都大致相同，但節日產品銷售有可能會「靠天吃飯」，如果老天爺賞臉，天氣較好的話，產品就可能「集中爆發」，遇見老天爺心情不好，下雨或者下雪的時候，就有可能讓銷售陷入低谷。比如，元宵節的湯圓、中秋節的月餅、端午節的粽子等等，都有可能受天氣影響，因此，在節前，要注意天氣預報，根據所在地天氣情況，合理備貨，盡最大可能避免產品積壓的風險。

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當地經濟發展水平

經銷商節日備貨多與少，還要結合當地的經濟發展狀況，經濟發展水平高的地區，往往意味著節日購買力強，有可能會出現銷售高潮，因此，需要「深挖洞，廣積糧」，做好倉庫準備以及批量備貨工作。同時，根據當地的經濟發展水平，藉此還可以優化產品結構，即在節日期間，要多備些中高檔產品，以求市場最大化的盈利。相反，對於經濟發展較為落後的區域市場，則要適量存貨，尤其是中高檔產品更要適可而止，堅決不要犯「貪多嚼不爛」的錯誤。

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流行時尚

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當地政策

有些產品的節日銷售必利吉/ 必利吉正品/ 必利吉效果 /必利吉哪裡買 /必利吉p-force /必利吉副作用/ 印度必利吉藍P必利吉必利吉心得，跟當地政策引導有很大的關係，因此，需要結合當地政策，合理備貨，比如，煙花爆竹放開的地區，就會在春節市場，讓銷售量急劇增加，相反，有條件禁放，或者劃定區域燃放的市場，則在備貨時，要注意量的控制，畢竟，過了春節「這個村」，就沒有出售的「那個店」了，因此，需要慎重備貨。

此外，除了以上外在環境因素影響外，以下企業內在環境也會影響經銷商備貨。

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原料採購

由於原料採購都有一定的周期，加上一些節日，比如春節原材料廠家員工放假，因此，會造成一些原材料的「假性」短缺，由此帶來的連鎖反應是，也會造成廠家產品的「原料缺乏性」停產或者斷貨，因此，在這個時候，如果經銷商「搶貨」不及時，也會影響經銷商存貨，從而影響節日銷售。

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企業產能

每個廠家的產能都是相對固定的。不可能因為是節日而臨時增加生產線，因此，在「粥」一定的條件下，如果「僧」多了，就會出現由於產品生產跟不上而產品短缺的情景，由此而因為爭貨、搶貨而經銷商出現「動粗」甚至打假的事情便不足為怪了，因此，經銷商在節日旺季來臨前，備貨需要先發制人，先下手為強。

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物流配送

受天氣、集中運送以及節日車輛停運等因素影響，在節日期間，物流配送如果協調不力，也會或多或少地影響經銷商備貨。因此，需要經銷商在節前通過自提，以及提前發貨等形式，以避免由於運力不足而造成的缺貨、斷貨現象。

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促銷政策

節日期間，如果廠家推出比較切合市場實際而較為得力的壓貨政策，就會快速拉動下游渠道產品存貨、備貨，就會讓產品快速鋪向市場，促使市場快速增量，這時候，其實是經銷商備貨的最佳時機，但在備貨數量上，一定要結合市場，結合自己的能力，避免由於脫離實際的存貨，而讓自己「消化不良」，以至受到損失。

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渠道商態度

一支產品，如果經銷商有良好的客情以及巧妙的政策驅動，那麼，下游分銷商積極推銷，終端商積極售賣，也會讓產品銷售實現量和質的突破，因此，如果產品在市場上處於導入期、成長期，激勵政策富有蠱惑力，渠道利潤充足，那麼，就會讓產品銷售達到「井噴」，因此，美國保羅v8|美國保羅v8效果美國保羅v8正品| 保羅v8| 保羅v8正品在這種情況下，經銷商一定要進行大量存貨，以防被競爭對手鑽了空子，讓自己「竹籃打水一場空」。

另外，除了以上外在、內在因素影響經銷商的備貨外，至於節日市場，經銷商到底該備多少貨，有時也需要根據經銷商自身的規模、實力以及市場策劃、把控能力，有無創新性的舉動等有很大的關係，因此，當因地制宜，全面分析，區別對待，以靈活應對節日市場。

小編觀點：

1、節日備貨考慮要全面，但不能太細；細節問題考慮太多，容易造成心理壓力過大，不利於備貨。

2、要根據自身的綜合實力備貨；包括產品走勢、通路利潤、掌控的核心網點數量，以及自身的配送能力、資金等因素。