隨著人口老齡化加劇，以及工作生活壓力增加，公開數據顯示，當前，男性泌尿疾病正以每年3%的速度遞增，已嚴重威脅男性健康生活。早泄（PE）、勃起功能障礙（ED）、慢性攝護腺炎（CP），被稱為壓垮當代男性的“三座大山”。
據《中國統計年鑒2018》顯示，我國早泄（PE）患者人數接近1億。與之匹配，一個藍海市場已然形成。據估算，2020年中國抗早泄（PE）藥物市場規模市場規模達11.16億元，預計2023年有望達到16.75億元，增幅可觀。作為目前唯一獲批用於治療早泄（PE）的化學藥物，鹽酸達泊西汀是國內外《早泄診治指南》首推的一線治療藥物，其銷量自然水漲船高，據米內網數據，2022年銷售額突破11億元，同比增長65.9%。
市場向好趨勢明顯，正是企業爭相佈局之時。3月18日，國內男科用藥領軍者白雲山旗下的抗早泄（PE）藥物鹽酸達泊西汀片上市銷售。前有年銷售額過10億元的勃起功能障礙（ED）藥物“金戈”這個 “超級單品”，白雲山此次再次佈局“他經濟”，深耕男性市場，協同效應明顯，公司下一個“爆款”值得期待。
市場“爬坡”期待做大蛋糕
“談性色變”，是大多國人的心態，雖然我國早泄（PE）患者人數預估接近1億左右，但一個不容忽視的事實是，國內早泄（PE）患者的就診率相對較低。
“相比勃起障礙（ED），早泄（PE）的診斷本身就更加復雜，外加男科用藥有一定隱私性，很多人將ED和早泄（PE）混為一談，但實際上，前者是勃起障礙，而後者發生的關鍵因素與大腦中樞神經系統的5羥色胺有關。在偏遠地區的基層醫院甚至也有醫生對早泄（PE）認知不足，國內早泄（PE）患者規范診療率尚不足10%。”中華醫學會男科學分會主任委員、中山大學附屬第一醫院男科主任鄧春華教授表示，近年來，人們對高品質生活需求的提升，以及健康知識的增多，對早泄這一疾病才變得越來越重視。
正是早泄（PE）的“難言之隱”，使得早泄（PE）藥物市場在前景明朗的同時，還需經歷一個逐漸爬坡的過程。“1個億的患者，一年僅僅10幾億的銷售規模，可見早泄（PE）藥物市場不是一個簡單的藍海，亟需行業參與者共同將市場做大。”一位醫藥行業分析師認為，當前階段入場的企業，極有可能享受先發優勢，從而在藍海市場中獲利，但這些企業並非傳統意義上的競爭對手，以白雲山為例，它的入局，應是沖著共同做大蛋糕而來，而不是瓜分現在這區區10幾個億的市場。
值得一提的是，白雲山有過做大蛋糕的先例，也恰恰發生在男科領域。勃起功能障礙（ED）原研藥輝瑞的枸櫞酸西地那非片進入國內市場後，曾經歷長時間的“橫盤”，2014年，白雲山金戈首仿上市，經過多年的運作，國內抗ED用藥市場才逐漸擴容，並與威而鋼形成雙龍頭的格局。據米內網數據，2021年ED類藥物登上榜首的是“金戈”，增長率達到42.27%。
正是基於共同做大蛋糕的戰略追求，白雲山鹽酸達泊西汀片並未采取一些廠商慣用的低價戰術切入市場，針對患者需求，白雲山鹽酸達泊西汀片的規格為30mg，分為一片裝、兩片裝、三片裝及六片裝，對應建議零售價為39.6元/盒、79元/盒、118元/盒和218元/盒。
“顯然，低價競爭隻會讓行業陷入持久價格戰，對各方都沒好處，消費者也難以享受質量更好的產品，最終倒逼大傢購買更貴的原研藥。”上述分析師表示，從價格上看，白雲山此次踐行“中價品牌策略”，除為避免行業陷入惡性競爭之外，還在於公司能拿出質量與價格相匹配的產品。
“白雲山鹽酸達泊西汀片秉承著‘質量源於設計’理念開發，制定了嚴謹的控制策路，從源頭上保證了其質量的穩定、可控和一致。”據白雲山制藥總廠王健松廠長介紹，產品的開發嚴格按照ICH、EMA、NMPA等現行法規和指導原則要求，以原研藥作為參比制劑，采用粉未直壓工藝，體外與參比制劑質量一致。同時，產品體內安全性良好，與參比制劑生物等效，滿足臨床可替代性的標準要求。
“協同效應”加快放量速度
在今年3月，白雲山鹽酸達泊西汀片正式上市之時，白雲山的一大舉措引發市場關註。當天，白雲山與廣東九州通醫藥有限公司等國內頭部醫藥商業公司，醫藥連鎖企業以及主流電商平臺簽署了戰略合作協議，現場簽約金額超4000萬元。
剛發佈就進行大范圍鋪貨，成績超出預期。上市不到兩個月，白雲山鹽酸達泊西汀片的銷售額就已經突破了2000萬元。而在至今兩個月內，白雲山鹽酸達泊西汀片也已累計鋪貨30000多傢，其中包括連鎖藥房、單體藥店、醫院（含診所）以及京東、阿裡健康等多傢主流電商平臺，且規格齊備，可滿足不同患者的個人需求。
這也讓市場甚至同行們都有了一個共同的疑惑——白雲山怎麼做到的？回顧白雲山的發展歷程，創立於1973年的白雲山制藥總廠，作為最早一批踏入市場經濟，乘著改革開放的春風成長起來的制藥企業，其發展可謂與改革開放一路同行，烙上了深深的時代印記。而在孕育國內醫藥行業極具影響力品牌“白雲山”的過程中，白雲山也已完善品牌的渠道佈局，國內口服抗生素品牌“抗之霸”和國內抗ED藥品牌“金戈”，均從白雲山完善的銷售網絡中受益。根據米內網的最新統計，白雲山“金戈”2022年城市實體藥店銷售收入為13億元，為品類第一。
“‘金戈’作為首個上市的西地那非國產藥，快速崛起後常年占據零售藥店渠道抗ED（勃起功能障礙）品類近40%的市場份額，在下沉市場表現非常好，這也給了我們信心，讓我們想在男性健康有更細分的產品、更大的作為。”廣藥白雲山副總經理、白雲山醫藥銷售有限公司董事長黃海文表示。
正因“金戈”已經奠定了白雲山在男科領域的市場地位，白雲山鹽酸達泊西汀片的上市，將形成抗ED + 抗PE 兩個重磅產品，以“1+1大於2”的協同效應加速放量，助力白雲山持續深耕這個“隱蔽”卻龐大的市場。
實際上，越來越多的業界人士相信，在早泄（PE）領域，白雲山正在復制“金戈”的奇跡。“消費者教育是男科用藥市場當前最重要的問題，早泄（PE）和陽痿（ED），很多患者往往分不清楚。”上述醫藥行業分析師認為，已經有著“超級單品”金戈的白雲山，在金戈的市場運營中，深諳市場教育的重要性，在科普教育、疾病認知教育、品牌打造方面可謂很有經驗，加上固有的渠道網絡、品牌優勢，白雲山鹽酸達泊西汀的快速放量也就順理成章。
