農曆新年前後，正是傳統白酒銷售旺季。食品廠泰山搶在此時宣布，取得馬祖酒廠（簡稱馬酒）經銷權，並喊出三年18億元的銷售目標，引起業界熱烈討論。此次與馬酒策略結盟，不僅是泰山經營權變天後備受矚目的合作項目，更是食品飲料廠近年紛紛搶進白酒市場的重要指標。究竟，食品廠跨足酒業，將如何攪動白酒市場？近年的中式白酒市場又有哪些變化趨勢？
在放滿酒甕的背景前，連江縣長王忠銘、馬祖酒廠董事長陳漢樹以及泰山董座劉偉龍共同宣布合作喜訊。泰山董事長劉偉龍表示，與馬酒合作不只開展事業觸角，更期待拓展馬酒知名度，揭開中式白酒的行銷新局。
泰山並非第一間跨足酒業的食品廠，近年，多間食品廠商積極爭取酒品代理，最為人知曉的就是金門酒廠的「北黑松、中味丹」兩大經銷體系。其中，飲料大廠黑松2023年酒品代理業績成長14％，佔整體營收近五成，酒類代理成為黑松的重要事業。
白酒經銷市場如此熱鬧，現在泰山也跟著搶進，將開創哪些白酒新商機？
看中通路與行銷優勢，金酒、馬酒紛找食品廠代理
台灣行銷傳播專業認證協會理事長王福闓分析，金酒和馬酒選擇食品廠作為其代理商，主要因為食品飲料廠具備兩大優勢，分別是對通路的熟稔，以及豐富的行銷經驗，確實有助於開拓台灣市場。
劉偉龍則強調，泰山擁有全方位食品通路的優勢，結合馬祖酒廠精湛的釀製技術，可以大幅拓展馬酒的知名度與能見度。
連江縣長王忠銘（中）、馬祖酒廠董事長陳漢樹（右二）以及泰山董座劉偉龍（左二）共同宣布合作喜訊。泰山提供
連江縣長王忠銘（中）、馬祖酒廠董事長陳漢樹（右二）以及泰山董座劉偉龍（左二）共同宣布合作喜訊。泰山提供
劍指黑松？黑松以金酒代理開創新事業
說到台灣白酒，許多人腦海馬上浮現「金門高粱」四個字。
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在台灣白酒市場中，以高粱酒為大宗，其中金門酒廠市占八成，穩居首位。即使在新冠疫情和中國觀光客無法來台的情況下，金酒的營業額仍連續十年突破新台幣百億元。
相較於泰山與馬酒的合作，黑松早於1997年便成立酒品事業部門，2010年、2015年取得金門高粱代理經銷權。近年，黑松的酒品業績成長快速，截至2023年11月為止，整體酒類代理事業比去年成長14%，營收占比將近五成。
去年12月黑松法說會上，董事長張斌堂更表示，未來將擴展酒類代理品牌，2024年會爭取歐洲和日本的威士忌品牌代理。
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白酒市場兩大挑戰：消費族群高齡化、進口酒選擇多
食品廠紛紛搶進之際，白酒市場真有那麼好賺嗎？
事實上，白酒不如大家想的獲利豐厚，而且「現代進口酒那麼多，為什麼要喝高粱？」王福闓點出白酒市場近年的發展困境。目前台灣白酒市場的兩大挑戰，首先是消費者高齡化，另外還要面對競爭激烈的國外酒品。為了克服這些困境，必須靠著行銷手法和品類變化，來增加買氣。
黑松酒類代理占整體營收近五成，現任董事長張斌堂上任後，大力推動酒類代理，取得金門高粱酒代理權後，便藉推出聯名和限量酒款，使品牌年輕化，提升金門高粱酒銷量。
目前台灣白酒市場的兩大挑戰，第一是消費者高齡化，第二則是要面對競爭激烈的國外酒品。泰山提供
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根據財經網站Insider Monkey的報導，2022年市值最高的五大酒類中，中式白酒以市值 952.1億美元，排行第四。和其他酒類不同的是，中式白酒有佔95％來自中國市場，約910億美元。
2012年，中國國家主席習近平上任後，便於實施「習八條」禁奢令，重挫中國高級白酒市場，茅台零售價一度跌破人民幣1000元。但在短短六年間，中國酒業市場逐步復甦，貴州茅台更在2017年取代Johnnie Walker母公司Diageo，躍升為世界最大的釀酒企業。
於此同時，中國白酒市場同樣面臨消費者高齡化的困境，為吸引年輕人嘗試白酒，各品牌端出各樣新品項和行銷策略，讓年輕人更容易接觸新品。
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王福闓舉例，去年，貴州茅台攜手咖啡品牌，推出茅台咖啡「醬香拿鐵」，開賣第一天就賣出542萬杯，銷售額突破1.03億人民幣。而中國知名高粱酒品牌江小白，則選擇和酒吧合作，將自家高粱酒作為調酒基底，吸引喜愛調酒的年輕人嘗鮮，發展出高粱酒的調酒應用。
這次泰山與馬酒的合作來勢洶洶，首波主打「馬祖酒廠東引頂級十年大麴」，酒液在坑道窖藏十年，粹煉出擁有陳年烏梅醬香，並選用烈酒重裝瓶，增添收藏質感。而泰山在取得中國與台灣的馬酒代理權後，將如何從酒品發展出獲利引擎，值得持續關注。超級雙效犀利士、 雙效犀利士、超級犀利士、雙效犀利士哪裡買、雙效犀利士用法、 印度雙效犀利士、雙效犀利士心得、超級犀利士心得 、超級犀利士哪裡買、超級犀利士成分
