電廠以「Temu」為發帖關鍵詞搜索發現

奇趣 |

2022-10-29

文：cuixinfuzhao

從9月拼多多宣布做海外跨境電商——Temu開始，其勢頭就一直高漲。

Temu 於 10 月 17 日星期一在 iPhone 應用商店中排名第一，領先於亞馬遜、Shein 和沃爾瑪。它在 iPhone 和 Android 應用商店中排名前 10 位已超過一周。

低價和廣告雖然帶來了短期流量，同樣做低價電商的Wish卻已經迎來用戶大量流失和業績虧損，Temu的前景似乎並不明朗。至少在海外社交媒體，Temu還沒有引起用戶廣泛的討論，而低價帶來的質量隱患已經出現。

KOl、廣告帶來的下載量

即使下載量在iPhone中排名第一，但Temu 的迅速崛起幾乎完全是由廣告推動，該應用程式尚未在社交網絡上流行起來。

以Facebook為例，電廠以「Temu」為發帖關鍵詞搜索發現，相關與Temu電商相關的發帖只有4條，內容以分享領取現金的活動為主，且評論和轉發做多只有1次。可以說，在北美市場，它並沒有引起用戶的使用關注。

與之對應的是，近兩周Temu在海外社交媒體的投放非常多。比如Youtube上近期就有很多Temu的開箱視頻。根據Youtube的規則，在線電商通常會選用直接投放和連結兩種。目前很多Youtube開箱視頻就在推放首頁直接放上「TEMU」的logo。

業內人士告訴電廠，類似視頻中直接帶Logo的開箱，基本都屬於投放。官方也會相應減少類似視頻的流量權重。在TikTok，Temu聯手網紅推出的try-on haul（開箱試穿變裝）活動也非常多。

而在拼多多內部，今年上半年開始，就已經有內部運營轉崗開始做海外KOL的對接；上個月開始，拼多多也特意設置了海外用戶增長的職位。

根據媒體報導，9 月Temu的投放預算達就到了10 億人民幣，未來一年這一預算會超過 70 億，主要用於公域流量獲客以及內容型投放。

但是這種強投放模式換來的用戶，是否能夠持續？

2010年成立的Wish，和Temu定位相似，針對美國的低消費群體，商品價格低至1美元，其貨源也大多來自於中國。第三方數據顯示，Wish 是多年來下載量最高的應用程式，但流失率也非常高。

Wish的整個平台流量大部分都來自Facebook和google廣告，低價吸引的流量又因為低質量而在今年反撲式的流失。Wish今年公布的第二季度財務報告中顯示，其季度營收為1.34億美元，對比去年同期下降了79.57%；淨虧損9000萬美元。

複製國內低價活動

9月1日，拼多多跨境電商平台正式在海外上線，該平台命名為Temu，App Store應用詳情頁顯示意為「Team Up，Price Down」，與國內名拼多多的意思相近，即買得人越多，價格越低。

Temu的引流方式很簡單就是——便宜。Temu供應商告訴電廠，Temu要求提供比1688更低的供貨價。

在Temu上，1美元以下的商品比比皆是，比如0.49美元的小型加濕器、0.99美元的外套和2美元買到一雙拖鞋。同樣的商品，也會比亞馬遜或者國外其他電商平台便宜。比如Etsy賣10美元的飾品，Temu只賣1美元。正常類目中，Temu手機殼、項鍊、戒指等日常物品售價不到5美元，而女裝類目的產品售價也基本維持在10美元以下。

選品尚並未出新

Temu尚未在北美市場形成較大社交媒體關注的重要原因是，它在選品上並沒有創新。相比於專注於平價服飾的Shein，和早已深耕低價領域好幾年的Wish，入場較晚的Temu一開始定位做全品類，也意味著它沒有在深耕單一領域。

11月1日是西方萬聖節，這是Temu上線後的第一個西方重要節日。在亞馬遜上，萬聖節相關的搜索已經連續兩周位列搜索榜第一名。Temu內部對萬聖節也非常重視，將萬聖節作為流量切入點。

同時間內，SHEIN和Whis等跨境平台並沒有將萬聖節作為主推。有供應商透露，如果以萬聖節、聖誕節等產品去入駐Temu，會更容易被審核通過。而萬聖節也被業內人士認為是Temu在西方市場和社交媒體打響的一個重要機會。