文 | Linan
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6月4日，據自媒體爆料，禮來內部發佈郵件通知，公司已與意大利制藥企業美納裡尼簽署協議，向後者出售犀利士在中國大陸市場的權利。
值得關註的是，意大利制藥企業美納裡尼旗下擁有全球首款針對早泄的藥物必利勁，必利勁的專利期到2022年。意大利制藥企業美納裡尼此次拿下禮來的犀利士，手握男性健康領域的重要產品，不知能否另辟蹊徑。
消息稱，禮來出售犀利士後，將集中資源加速重點疾病領域新產品及新適應癥在中國的上市、優化業務推廣模式。禮來制藥將按照合同約定與美納裡尼進行工作交接，商務團隊的電商及零售大客戶團隊的人員和工作安排將後續公佈。
電商及零售渠道不好賣了？
犀利士即由禮來原研的他達拉非，是一種口服有效的磷酸二酯酶5抑制劑。2002年11月、2003年11月和2007年7月在歐盟、美國和日本獲批，用於治療勃起功能障礙。2005年，禮來犀利士正式獲批進入中國市場。2019年，犀利士治療勃起功能障礙合並良性攝護腺增生的癥狀和體征(簡稱:“ED合並BPH”)新適應癥在中國正式獲批上市。
經過多年發展，犀利士也是目前市場上抗男性勃起功能障礙（ED）的三大主流品種之一，另外兩款是輝瑞的西地那非（威而鋼）、拜耳的鹽酸伐地那非（樂威壯）。
禮來的犀利士曾經是其旗下“重磅炸彈”藥物之一，2007年全球銷售額就已突破10億美元，2017年犀利士全球銷售額達到了23.23億美元。不過隨著專利到期，犀利士的銷售額也在逐年下滑。
犀利士的化合物專利已於2015年1月到期，ED用途專利也在2020年4月到期，後續仿制藥越來越多，禮來犀利士也面臨著較大的競爭壓力。截至目前，國內他達拉非過評企業有羅欣、恒瑞、長春海悅、天士力、齊魯、正大天晴等。
2020年1月，他達拉非進入第二批集采目錄。最終競標顯示，天士力和長春海悅兩家企業分別以42.4元/片和47.034元/片的價格中標，禮來、齊魯、正大天晴出局。院內市場丟失後，禮來更是將犀利士銷售重心轉向零售和電商渠道。
去年10月，禮來制藥犀利士及零售事業部相關負責人在接受媒體采訪時表示，犀利士在過去3-5年中，在醫院的銷售差不多每年增長15%-20%，在零售藥局的增長更快，每年超過了40%。過去三年中互聯網渠道增長最為迅速，銷售每年超過了60%。
不過，今年年初，有媒體報道稱，禮來進一步深化零售業務商業模式的轉型，公司將不再保留犀利士及零售產品事業部且不再設立專職的零售門店銷售團隊。電商及零售大客戶團隊將整體並入商務團隊。
在帶量采購的背景下，過評仿制藥越來越多，並且齊魯制藥、正大天晴等也盯上了電商平臺，在綜合因素之下，落標原研藥在零售和電商渠道似乎也難獲得比較突出的銷售業績。
禮來中國市場“瘦身”不斷
今年以來，禮來在華頻繁整合和優化非核心資產：2021年3月，禮來中國決定對恩格列凈（中文商品名：歐唐靜）銷售及區域市場團隊，以及欣百達、犀利士、復泰奧混線銷售團隊（即CCO混線團隊）進行調整。
對於此次調整，禮來表示是因為恩格列凈未被納入第四批集采，為了應對日益加劇的市場挑戰，禮來糖尿病聯盟事業部開始調整業務模式，聚焦核心成熟市場。
幾乎在同一時期，禮來中國與三生制藥及其附屬公司正式停止合作推廣優泌林系列產品及優泌林預充系列產品。所有三生制藥集團營銷中心代謝治療領域事業部優泌林產品推廣的相關崗位建制被撤銷。
除此以外，禮來近年來也是在不斷剝離成熟產品：
2019年4月，禮來宣佈與億騰醫藥簽署協議，向其出售旗下抗生素產品希刻勞和穩可信在中國大陸的權利以及位於蘇州的希刻勞生產工廠。此前早在2016年底，禮來已經就將這兩款產品的大陸地區的推廣及分銷權交給億騰醫藥。
2018年11月，禮來還傳出出售中國區中樞神經領域業務，該業務包括百優解、奧氮平等多個產品已過專利期，其中奧氮平還有來自國家帶量采購的巨大壓力。
禮來日前透露，公司未來將聚焦在腫瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神經退行性疾病五大重點疾病領域。
而在一系列動作背後，近日禮來中國也傳出一則人事變動。禮來中國跨生化產品事業部副總裁朱寧女士離職。由現任糖尿病聯盟事業部負責人傅祁越女士接棒，自2021年6月15日起，晉升為禮來中國跨生化產品事業部副總裁。
爆料消息來源：醫藥招聘
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