2021年的夏季,中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》,意在減少全國各地處於義務教育階段中小學生課業壓力的負擔,尤其是課外補習的部分。
國家一紙政策,導致課外補習這一產業受到極大打擊,教育部在「雙減」政策之後進行了相關調研,其公布的數據顯示,「雙減」之前存在的12.4萬個線下校外培訓機構銳減至9728個,下降率高達92%。
在此大環境之下,眾多人們所熟知的培訓機構同樣也是「日子不好過」,有的被迫關停,有的則開始了轉型之路。
之前在培訓行業十分有影響力的「新東方」,早在2022年之前,其董事長俞敏洪就表示,機構要開始轉型了。
比如從培訓學生到培訓家長、教外國人學中文、甚至是「直播帶貨」,但是在長時間的收效甚微之後,似乎這種轉型並沒有起到想像當中的作用,直到2022年即將度過一半的時候,俞敏洪發現,自己可能還是憑藉自己的「老本行」成功「出圈」了。
俞敏洪又翻身了,打臉了多少裝瘋賣傻的網紅
也許俞敏洪自己也未曾設想,自己原本是想要通過轉型來為自己的機構謀求一條發展之路,結果最後給自己一點力量的仍然是自己的「老本行」。
2022年六月以來,新東方旗下直播間「東方甄選」推出了「雙語帶貨」,卻出人意料的一夜爆紅。單日銷售額甚至高達1534.3萬元。
與董事長俞敏洪本人的首播成績相比,銷售額翻了三倍之多。一周之內漲粉幾乎300萬。2022年6月13日,新東方在線股價盤中一度漲超100%,市值兩天飆升多達60億元人民幣。
也許很多沒有看過新東方這一直播的人會不解:「這東西有什麼好看的,不就是在網上搞推銷嗎?
平時短視頻平台、綠騎士持久液、德國黑金剛持久液電商平台上看得夠多了,就是一個人拿著商品拼命地夸……」其實不然,應該說這些在某一領域深造過的人們,在有了自己的文化特長之後,做許多事情都是十分具有特色的。
無論是推銷什麼類型的產品,相關直播人員都會根據該商品,為觀眾們進行英語概念的科普,比如不同食物的口感和品質如何用英語來形容這類知識,甚至包括不同作物產地的相關地理環境特徵,都「順帶著」告訴觀眾,儼然是一個雙語課堂。
相比之下,原本那些通過分貝和新奇來博取人們眼球的「帶貨」直播,仿佛就瞬間失去了內涵,顯得low了許多。
即便是從事當下最為熱門的直播行業,這些有知識、有內涵的人,也能夠在短時間內吸引人們的關注,而無需通過「裝瘋賣傻」等行為來「搏出圈」。
思維決定上限:運氣最好的人,最作
隨著各種短視頻平台的爆火以及一些社交平台的發展,現如今這個年代,說是「流量為王」甚至是「娛樂至死」都不為過:大大小小的短視頻平台主播,甚至能夠通過做一些聊天、裝瘋賣傻甚至是罵人的行為獲得大眾的關注。
然後通過代言、賣貨等方式將自己的流量變現,獲取大量資本;某些電商平台主播,能夠通過賣貨的方式積累人氣,從而辦公司、上節目,甚至連偷漏稅款的額度都高達數億;與之相對比,那些辛辛苦苦通過自己本職工作獲取收益的人還只是拿著最基本的收入,勉強生活。
難道人們真的只有靠這種方式才能獲取大量的收益嗎?其實在這種現象背後,人們對於這些靠流量獲取資本的人還是有一些成見的。
比如在俞敏洪宣布新東方要轉型直播「帶貨」行業開始時,許多人對此嗤之以鼻甚至是表示不屑。未曾想,硬是給他「作」出來一條生路,運氣就是這樣出來的。
因為在大眾心目當中,俞敏洪怎麼說也是從事教育的,當他也被迫帶著自己的企業去「帶貨」時,似乎就標誌著知識分子也開始屈服於流量帶來的收益了,頗有一些「吃相難看」的意味。也正是因此,在俞敏洪直播之初,銷售額並不理想。
不僅是一開始,在開始轉型之後數月當中,新東方的銷售額始終不佳,直播效果也比較差。
也正是因為俞敏洪堅持要做「有文化的直播間」,才導致收益並不明顯,甚至有些「逆流而上」的意味。然而,其旗下產品「東方甄選」卻在這樣不順的節奏當中悄然崛起。
不但與眾多直播行業的同行不同,東方甄選拒絕了商家的高額「坑位費」,也並未接受太多來自商家的樣品,而是通過特有的方式獲得人們的認可——文化與內涵。
以一開始被大家注意到的董宇輝老師為例,東方甄選在各種商品的推銷過程當中,都為觀眾帶來了信息量巨大的知識,使得觀眾在接受商品信息的同時,也能夠豐富自己的內涵。
要知道,快餐化的年代,已經很少有人有機會、有時間、有興趣在忙碌的生活當中去閱讀書本、獲取知識了。
所以這樣的直播方式也讓許多人眼前一亮:原來這些東西是有如此豐富的內涵的;也許也會讓人們為之反思:是否之前的生活當中,對於相關的知識太過忽視了。
總而言之,以「東方甄選」為代表的新東方旗下產業通過自己的內涵與文化風格,再次獲得了人們的青睞。
在這樣的現象背後,應該值得深思的除了選擇道路的正確性,其實還有知識在人生當中的重要性。