「偉大」的新商業模式：如何優雅地騙傻子錢？

創業

2015-06-19 |

1871

最近周鴻禕的路由器出了個孕婦模式，很多人說這是騙傻子錢、收智商稅，科技圈和科普圈瞬間炸了鍋，周鴻禕又雙叒一次成為了眾矢之的。

要我說啊，騙傻子的錢並不可恥，老周唯一的錯，在於騙得不夠優雅。

對於大多數人來說，我們並不知道這個世界是如何運轉的，在更宏觀的尺度上，即便是會上網、會發微博、會看科技媒體的你和天天在朋友圈裡轉發養生謠言的長輩並沒有什麼區別。這是一篇向你介紹一種更為偉大的商業模式的文章，然而就和朋友圈轉的大多數養生玄學一樣，它是無法證偽的。

向葛甲老師學習，我會說這是一篇奔跑著歌頌人類文明新高度的文學作品而不是商業評論，你覺得它是虛構的它就是虛構的，你覺得它是真實的就是真實的。

網秦、人人與樂視：「自戕」之後逢低買入，再以轉型名義炒高股價，賣出！

這三家公司並列在一起有些奇怪，因為他們之間無論是業務內容上還是股價上都沒有什麼關係，創始人之間也沒有什麼緋聞，公司之間也沒有什麼合作點。

但是我要說，他們的商業模式都是相同的……你信嗎？你一定不信，但是不要著急，我們先說說這種商業模式是什麼。

要說明這種商業模式還是要以人人為代表。

從產品和業務層面上來說，人人的衰落已經是公認的事實——人們好像已經很久沒有在公眾的視野中見到人人的影子了。主打「現實中社交關係的延續」的人人從最初就在與微博爭做公共輿論廣場的戰役中敗下陣來，而隨後又被微信的朋友圈夾擊失去了作為熟人社交的市場，現在的人人宛若一座鬼城。

作為互聯網第一大不盈利產品形態「社交」代表性企業的人人網，究竟又是如何在每況愈下的情況下撐過了這麼多年呢？

答案很簡單，資本運作啊。

人人在 2011 年以來做出了無數次被媒體解讀為「轉型」的舉動：做視頻、做團購、做遊戲、做婚禮電商、做社交問答、做旅遊、做匿名社交，從校園社交變全民社交，再從全民社交走回校園社交。你知道人人的新動向是什麼嗎？你猜對了，是做創業服務！

我們查閱這些新聞的時候，會發現一大票站在「用戶角度」說的記者，還會發現一大票站在稍高一點角度說「人人這是失心瘋，跟風狗，什麼火做什麼」的評論。然而，這些評論並沒有什麼卵用，陳一舟還是在資本運作下賺的盆滿缽滿。

通過幾乎官方首肯的將負面消息——本季度活躍度又下降了一大堆，我們要倒閉了——來打壓股價低價買入，然後再選擇一個時下最流行的概念宣佈轉型在資本市場裡造成短期的應激上漲拋出，這就是我想描繪的偉大商業模式了。

這個模式的初級階段叫：把公司整體當作一個證券產品，賣給散戶。

在這個模式下有一個好處——和大多數專心做產品的公司相反——他的管理者可以專心炒股而不是去追逐消費市場的時髦。人人網的用戶不再是人人公司的服務對象，而資本市場上的散戶才是這家公司真正的用戶，因此一切從產品與市場層面的分析都失去了意義。

畢竟資本市場的存在往短了說也有三百年的歷史了，而就算好的一個互聯網產品從概念到設計，從設計到研發，從研發到運營，從運營到推廣，整個生命週期可能也就幾年的功夫。

如果你只是要做一個給資本市場看的 Demo，就不用想那麼多明年就淘汰的問題啦：一來不用考慮新業務和原有業務的結合；二來產品不用深耕，不用細緻化的運營；三來甚至不用考慮給未來帶來什麼遺留問題。

什麼 iOS 設計規範，什麼誘導轉發會導致真實活躍下降，什麼彈屏推新品會導致老用戶流失，反正這個產品大概也就上線一年左右，短期內能刺激資本市場就行了。

畢竟對於二級市場上的大多數投資者來說，他們並不是這家公司的直接用戶，這一點在美中概股上面表現得尤為突出——這也是網秦被渾水扒了這麼久依然沒有退市的原因。

網秦雖然股價低，但股價低也有波動啊。有波動就能賺錢，我們細數一下網秦在被渾水曝光後大概做了這麼幾次轉型：宣佈進軍真·移動安全領域，發布了一款思維車、發布了一個移動廣告聯盟、一個微電影發布平臺、一個遊戲發行平臺、一個音樂發行管道、一個移動搜索、一個美女視頻秀場。

伴隨著這些轉型動作出現的是一系列足以讓網秦股價持續走低的負面消息：高管拋空、高層人士動蕩、管理層出逃。但是不管怎樣，每個季度開一個轉型發布會還是會在發布會的一周裡給股民帶來安慰劑效應，於是只要趁著這個機會拋就行了。

你知道網秦的新動向是什麼嗎？你又猜對了，是做創業服務！

嗯，樂視妖股的事大家都知道了，你看故事是是完全相同的：牛到想砍掉廣電→疑似被廣電砍到創始人出逃→老子又回來了→漲漲漲→啊，需要小幅調整一下，和暴風撕個逼→不好，調整大了漲不動了，發個單車→又拋了不少，需要大幅調整一下，和小米撕個逼。

你知道樂視的新動向是什麼嗎？不用猜了，是創業服務。

零風險的「風險投資」：我來包裝你，然後套住A股散戶

說起創業與投資，這是另外一盤大棋了。為什麼每個看起來有點實力的公司（其實還有好多沒實力的）都在做創業、孵化和投資？當真是響應總理號召麼？別鬧了，大家都是商業公司，國務院又不給發工資。

你可以這麼理解：如果說，網秦、人人與樂視的模式像是在寫小說，自己寫完自己賣。那做創業和投資就是開出版社，別人寫書，你賣。小四為什麼後來不寫書改作出版人了？因為畢竟自己寫起來太累了。

前段時間認證京東股權眾籌投資人的時候，電話裡接線員的一段風險提示特別逗我笑，她是這麼說的：「天使投資是一種高風險高收益高流動性的投資，投資的大多數項目會失敗，即便是成功的也要很長時間才能退出。您知道嗎？」

我嘴角抽動了一下，一時間竟不知道該如何回答，作為一個合格的投資人顯然應該指出「高流動性」和「退出困難」之間的矛盾。但我猶豫了一會兒之後說，「知道」。三天後，我的投資人資格就下來了。

過了一段時間，我覺得京東這麼做是有道理的。

又過了一段時間，我看到了兩條新聞，一條是財新的《螞蟻金服獲得首張公募股權眾籌營業執照》和《36kr 股權眾籌平臺與螞蟻金服達成戰略合作》突然感覺京東這個「別有用心」的風險提示無比正確。為什麼呢？

因為類似京東、阿裡之類大平臺要做的近似（因為現在政策還沒放開）公募股權眾籌的模式就是要騙這種根本不懂什麼叫流動性什麼叫退出時間長的散戶啊。

今年下半年註冊制一來，這個鏈條就徹底打通了：

私募→公募→可轉板的期權交易所（可選項）→A 股

36kr、天使匯、原始會這樣的小股權眾籌做私募，做最前端，也是最苦臟累的篩海量項目的工作。這些平臺篩出一些得到資本市場初步認可的明星項目上京東、阿裡的公募平臺騙第一波傻錢 A。收拾收拾準備上市套第二波傻錢 B。

我知道一個京東股權眾籌的項目，3000 萬 A 輪後一個月啟動 B 輪，按照現在幾個類公募項目完成的速度和金額，在公募完成的時候私募投資人甚至已經可以套現離場了。然後公募的投資人需要賭一把能不能上市，還是有點風險的，畢竟在公募階段投進去已經算是傻錢了——你沒和創業者聊過天，你沒有親自做過盡調，你就看了個外包給廣告公司做的絢爛 PPT 就投資了，能不叫傻錢麼？

這個商業模式的高級階段叫：把異化證券產品做成一個生產線，源源不斷地賣給散戶。

也許有人會懷疑這個鏈條是否走的通，我們再引出一個新聞，大概是 6 月初的時候，有個你國民眾喜聞樂見的偷 WIFI 密碼應用——WIFI 萬能鑰匙做了一圈類公募股權眾籌，原本打算融 3250 萬元，結果成績是這樣的：3 天，認購意向 72 億，超額認購 221 倍。