不知道大家看《夢華錄》了嗎？
雖然這部劇後期引發了越來越多的爭議，但不得不承認的是，《夢華錄》在這個夏天，確實是大火了一把。
不過狂人今天不是來聊劇情的。
就是想問問有多少人每次看劇都被趙盼兒的錢塘茶水
和三娘的果子
饞到不行，恨不得穿越劇中大嘗一口的？
別急，想著想著這機會竟然真的來了！
喜茶跟《夢華錄》官宣聯名了——
官微直呼：
別催了，在做了在做了
並附一張趙掌柜掩面喝茶圖。
評論區《夢華錄》趙掌柜角色官微詩意回應：
正是六月好風景，期待相逢~
好了，官方真的互相認證了。
可是驚喜了一幫嘴饞的網友：
開始評論區預定飲品開發：
果然，果子的呼聲不會缺席：
小紅書上的網友們一收到消息，也是千呼萬喚：
牽一髮而動全身，還有要吃顧千帆的魚的：
咱就是說搞快點，馬上大結局了：
看看這人氣，不得不說，喜茶可真會啊！
從影響力上來說，
6 月 2 日初在騰訊視頻播出，僅僅上線 15 小時，播放量就突破 2 億，5天內彈幕互動量更是超過 1000 萬條。
屬於難得國民度很高的破圈熱播劇，讓此次聯名在吸引忠實粉絲的同時，獲得了更廣受眾覆蓋面。
從適配度上來看，
本身就做茶飲的喜茶和劇中茶飲IP之間的合作，以劇中的故事為依據，非常具有代入感。
尤其是，《夢華錄》中趙盼兒開茶樓的營銷路子，還被總結為「喜茶」套路，簡直靈魂聯動，毫無違和感。
局內劇外神奇聯動，打造了一次迎合受眾渴望的基於劇情的沉浸式體驗。
加上神仙姐姐劉亦菲本身的好感度，更是吸引力疊加。
有故事有情緒，真是讓人一整個期待住了的好一波借勢合作。
網友：茶顏悅色和茶百道來反思一下。
不過不止《夢華錄》，去年肯德基和《皓衣行》也出了劇中美食的聯名——
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當時出了飲品「仙釀梨花白」，
以及「師尊荷花酥」，
不過遺憾的是，因為一些原因，劇沒能播出：
最後只能出了果子。
據說挺好吃的：
可見，押劇也是有風險。
而再說回《夢華錄》——
除了喜茶的這次借勢聯名，前一段時間似乎已經就有品牌在做類似三娘的果子了：
不得不說手真快啊，不知道大家吃過沒有，好不好吃。
以及顧千帆在劇中殺魚，為大家做一盤「鯉魚刺身」情節中，
被大潤發狠狠點了個贊，
劇內劇外，反應敏捷，沉浸式體驗呼應，也算是滿足了大家的期待和玩心，真是蹭熱點的一把好手了。
一個火熱的大IP出來之後，很多品牌都想借勢。
喜茶這次，在電視劇人物故事情感賦能的基礎上，與產品進行積極綁定，自然而然，特色鮮明。
不僅借到了劇的流量和熱度，拉滿吸引力，同時也滿足了粉絲和觀眾的沉浸式體驗的好奇心，是一次喜聞樂見恰到好處的合作。
不過借勢也講究個趁熱打鐵，所以最後還是想說，喜茶你蠻會的。
「今年以來新茶飲熱度不斷下滑，頭部品牌降價進入低價市場也讓整個行業出現洗牌跡象。可以預計，喜茶、奈雪等頭部品牌會在營銷旺季進一步擴展下沉市場，增厚業績。」零售分析師凌飛宇認為。
兩大頭部PK 奈雪虛擬盤引爭議
6月30日，喜茶率先推出《夢華錄》聯名飲品，夢華茶喜·點茶、紫蘇·粉桃飲兩款產品延續了低價格帶路線，定價分別為19元和15元。同時，喜茶於6月30日至7月30日在廣州天環廣場LAB店、成都寬窄巷子店、北京前門大街店、深圳京基KK MALL店共四家門店特別設置為【喜·半遮面】主題店。
喜茶爆單
奈雪的茶不甘示弱，在30日晚間推出上市一周年活動，用戶的奈雪積分變為「奈雪幣」，即日起每消費1元可獲得1個奈雪幣，用戶可使用奈雪幣在虛擬盤買入/賣出虛擬股票。虛擬股票的價值隨著奈雪的茶實際港股股價波動，遊戲中的股價是交易日收盤價算上當日港幣匯率，收盤後的買入則以下一個交易日的收盤價計算，非實時價格。
奈雪幣的最終收益可以在商場中兌換禮券、氣泡水等不同級別禮品，目前最貴禮品為蘋果電腦，需要20萬奈雪幣。
奈雪的茶在操盤頁面設置了查看股票大盤的功能，即跳轉到騰訊自選股。也正是與二級市場有一定關聯的玩法，讓奈雪這一活動備受質疑。
業內有報導認為，奈雪虛擬股票和真實的股票漲跌綁定，此類做法有引導消費者進行投機活動的嫌疑，操作或涉嫌違規。
奈雪虛擬股票頁面
但廣科諮詢首席策略師沈萌對記者表示，奈雪幣本身無法與現金形成兌換模式，所以並不涉及違規，其本質還是像Q幣、京豆一樣的積分充值產品。泰國果凍、泰國果凍威而鋼、泰國果凍哪裡買、液態威、液態威哪裡買
「市場質疑的奈雪幣影響股市表現基本不可能出現，港股的門檻比奈雪幣高很多，直接關聯性較弱。」
當天晚上，奈雪還發布了「元宇宙奈雪樂園尋寶派對」。這也是奈雪的茶繼去年品牌六周年推出虛擬IP後，再度推出元宇宙新玩法。但該活動今日已經結束，並非外界所傳奈雪進軍元宇宙。
奈雪「元宇宙」玩法
奈雪與喜茶的同台PK引起了消費者普遍關注，連續多次登上當日社交平台熱搜榜。
奈雪、喜茶收割市場
這已經不是喜茶和奈雪之間第一次交鋒。今年2月，喜茶率先降價，15-20元成為產品主要價格帶；隨後，奈雪的茶推出9-19元「輕鬆系列」茶飲，並承諾每月都上新不超20元的茶飲產品。不久前，喜茶推出多肉桃李果茶新品，產品定價15元，成為喜茶今年以來果茶新品最低價。
此前，喜茶、奈雪均定位於高端新茶飲品牌，定價均在30元左右，其中奈雪在2018年、2019年和2020年分別為42.9元、43.1元和43元，超過行業35元的平均客單水平。
隨著越來越多的品牌湧入新茶飲賽道，喜茶、奈雪的茶們已經疲態盡顯。中國連鎖經營協會在《2021新茶飲研究報告》中提到，未來2-3年，新茶飲整體增長速度將階段性放緩，10%-15%是較穩妥的中速發展。
這也導致喜茶、奈雪開始嘗試下沉價格帶，掘金大眾市場。
浙商證券在研報中表示，2020年，高端現制茶飲（均價＞20元）占整體的19.7%，中低端合計占比約81.3%，中低端市場空間遠大於高端。2020年高端現制茶飲CR3已達50.9%，其中雙龍頭喜茶/奈雪的茶分別占比27.7%/18.9%；中低端CR3為34.0%，目前尚未跑出絕對龍頭。奈雪「輕鬆」系列產品線，有望憑藉多維優勢掘金下沉市場。
但在另一方面，喜茶、奈雪門店多坐落於繁華商圈和CBD寫字樓，「內卷式」降價帶來的成本壓力不可小覷。
曾運營媽媽茶等門店的業內人士對記者表示，無法想像在月租金5萬元左右的地方，賣9.9元的奶茶，每天開店就是賠錢，也會把其他同行直接擠倒。
事實上，此次奈雪、喜茶等降價對中腰部茶飲品牌影響不小，在價格差距縮小後，喜茶、奈雪也收割了不少茶百道、CoCo都可等中間價位奶茶品牌消費者。犀力士每日錠|犀力士哪裡買|犀利士5mg哪裡買|犀利士5mg|犀利士5mg每日錠| 犀利士5mg 28顆價格
同時，喜茶與奈雪之間的「較勁營銷」也讓中小品牌已經不具備與之抗衡的能力。
以同樣選擇在6月30日重點營銷的茶百道為例，其在30日當天開始宣傳「第二杯半價」活動，並在陸家嘴環路等地鋪設廣告，宣傳茶百道餓了麼免運費活動。但其聲浪被喜茶、奈雪活動壓制，社交平台熱度不及同行。
而一邊撒錢營銷、一邊不斷虧損的頭部新茶飲品牌，也在尋找新的出路。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為，「茶飲類產品高度同質化，導致了並不太高的用戶黏性，使得營銷手段成為新茶飲品牌標配。但2021年的熱潮褪去後，越來越高的流量成本始終是喜茶、奈雪的盈利阻礙，回歸茶飲本質才是行業所需要的。」
