透過CULT的經驗,Dunkerton摸索出一套經營策略。他賣的是復古造型,街頭青少年喜歡的潮服及有LOGO的T-Shirt。由於價格實在,所以不用在店內促銷,不打廣告,刻意保持低調,避免引來模仿及競爭。Dunkerton發現傳統零售模式存在訂價缺點,例如冬季是從9月持續到隔年3月,但店家通常在季節還沒過完就把服飾拿出來打折。服飾價格在一年裡有8個月訂價都很高,然後有4個月處於打折狀態,讓Dunkerton覺得毫無道理。

就如同你在聖誕節前夕可能想要購買聖誕商品,但它們的訂價都很高,卻在節後折扣出清,這樣的銷售模式如何讓人買得舒服。還不如從頭到尾都將價格訂得平實,讓大家在一年中都能買得下去,買得舒服。但這個問題以前從沒有人想過,大家都是人云亦云,然後不假思索的照本宣科。

Dunkerton發覺客戶超喜愛衣服上有LOGO的設計,一些高價品牌例如Gucci和Chanel已開始將品牌LOGO設計在衣服上了。他和他的供應商朋友,同時也是設計師的James Holder,在一次東京之行中想到了Superdry LOGO(聽說是品嚐了Asahi爽口的Superdry啤酒後想到的),並加入了獨特的日文,於是在2003年推出Superdry品牌。

Superdry LOGO

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