一般的商家
舉個例子，來幫大家做個測算，其實「成本」不止是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免發生的費用，最基礎的來說， 「成本」一共包括6大項：
1、產品成本(比如20元)；
2、包裝成本(內包裝，外包裝，吊牌，售後卡，包裝耗材，比如是5元)；
3、物流成本(倉儲，快遞，比如是12元，這裏要說明，賣家說這不是「成本」，可以不包郵啊。但同學，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費後一併付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是「硬成本」)；
4、天貓扣點(平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元)；
5、稅收(就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元) ；
6、拍攝和製作費用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和後期製作等，算少點3%吧，所以是1.8元）；
好了，上面6項成本，加起來是45.4元，佔60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。
那麼就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就佔了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。
那麼問問，你賺到了錢嗎?
這只是其中的6項「固定成本」，其實還有3項非常重要的「可變成本」！
那這3項重要的「可變成本」是什麼呢？請看最下面的課程分享！
非一般的商家
上述經營成本分析後，那麼要在天貓生產，得這樣：
1、產品出廠價20元，乘以4倍銷售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才會達到40-50%以上，年凈利可以達到10-15%，和CPI上漲差不多，其實還是沒賺錢;
2、產品出廠價20元，乘以5倍銷售，固定成本得控制在50以下，毛利才會達到50%以上，年凈利可以達到20-30%，有點小錢賺了;
3、產品出廠價20元，乘以5倍以上銷售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢著，你憑什麼乘以那麼多?天貓上任何品類都有成千上萬的競爭商家和同類產品，你的商品不具性價比，拼的是什麼?消費者憑什麼肯買這麼貴的東西?而且，網購不就是為了貪便宜嗎?所以，一旦商品的銷售價是產品出廠價的5倍以上，你的「轉化率」和銷售就堪憂了。
好的，既然是「非一般的商家」，總還是有提升利潤的辦法：
1、客單價 2、轉化率 3、回頭率
那這3項重要的數據如何提升呢？請看最下面的課程分享！
那開店，如何才能算好成本這筆賬，如何才能賺到錢？在2017年的新形勢下，如何才能玩轉電商？[email protected]！分享2017年電商該如何賺錢。
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原文標題：在天貓開店，成本20元，賣60也虧本，這是為什麼？
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