黃曉明 生意的圖片搜尋結果

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明星創業越來越多了,原因也各不相同,有的單純為了好玩,為了情懷;有的事業在走下坡路,選擇創業再續輝煌;有的本身是小人物,發現商演不如開店賺錢,於是創業......明星創業的理由千萬種,結果也是千萬種,為什麼有人成功有人失敗?下面,總結一下明星創業的正確姿勢,創業也要按照基本法,不是你紅就可以。

ps,本文所指的明星創業不含:內容創業(高曉松等)、開設線下餐飲店(例如火鍋店、夜店)、假裝在創業(本質為代言的各種首席體驗官、CXO等)。

 

明星調性要與產品、服務定位相符

同樣是明星,差距怎麼就這麼大呢?根據一個明星風格調性的不同,其創業的方向選擇也必定不同。什麼意思呢?大表姐劉雯可以選擇服裝(例如高檔文胸)作為創業的切入點,但小岳岳不可以。小岳岳不適合做服裝,頂多適合做唐裝,但小岳岳適合做辣椒醬,這也是他創業的切入點。

很多品牌選擇代言人其實也非常看重明星的調性,周杰倫一直比王力宏紅,但周杰倫的國際品牌代言數量並不如王力宏,就是這個道理。所以,明星創業一定要明確自身的調性與產品/服務的定位是否相符,一出手就要做紅酒生意、做潮牌生意並不一定適合。高附加值的生意必須由具有高品牌調性的明星來做,這種統一感才能帶來高的消費轉化率。而有的時候,同樣是一個方向,但也有區別,黃磊、林依輪通過短視頻切入美食創業,這個OK,但小岳岳同樣不適合,小岳岳自帶的萌賤屬性,更適用於省略掉過程直接轉化,一旦付諸實際做菜中,小岳岳的調性會流失,反而不利於形成購買。

當然,是不是說搞笑類、網紅類的藝人就只能做做辣醬生意、面膜生意了?不是,實際是大部分調性低的所謂明星就不適合創業,這部分明星只適合待在演藝圈,通過刷臉做流量生意、廣告生意,一旦想創業切入到產品轉化,就難了。

 

深度參與產品,讓用戶體會到用心

淘寶有一個叫星店的板塊,所謂明星入駐的網店,但你可以看看,大部分銷量都談不上體面,只能用慘淡來形容。說白了,這些所謂的明星創業項目,明星本身的參與度幾乎為零,頂多拍幾張宣傳照了事。而我認為,明星創業要想成功,必須深度參與到產品或服務的研發中去,讓消費者體會到明星是在用心做一件事,這樣,對其態度的認可,才能感同身受,才可以轉換為最後的消費。只通過簡單的代言或者站台就想撈錢,那肯定不能獲得長久的成功。

舉個例子,趙薇在天貓上做紅酒生意,店名叫夢隴酒庄,2015年雙11銷售額破2000萬,售出13萬瓶紅酒,這個成績相當不錯了,這離不開趙薇在籌備過程中的親力親為。趙薇斥資千萬收購了法國的酒庄,解決了原材料問題,並保留了酒庄的原釀酒團隊;同時在前期宣傳上趙薇和趙薇工作室,專門趕赴法國拍攝宣傳視頻;趙薇本人的努力,甚至受到了當地政府的表彰。另外一個例子,就是汪峰,其對Fill耳機的參與力度,顯然大過於某些明星定製手機、定製耳機,這裡就不再贅述,結果也很明星,Fill耳機的品質是受到音樂界專業人士認可和資本青睞的。

所謂深度參與,其實並不需要明星完全滲透到生產研發環節,畢竟這也不現實,很多行業是有門檻的。但產品或服務的好壞與否必須過了明星這一關,且明星可以提出建設性的意見。

 

避免外包,找優質供應鏈合作

淘寶星店上的明星店鋪,大部分是找第三方公司貼牌生產的,如果產品質量無法保證,就是對明星個人聲譽的一種透支。而一個明星如果真的想認真投入到創業中去,想認真推出有口碑的產品和服務,那麼就必須與優質的供應鏈合作。

張大奕的走紅,一方面得益於其個人對時尚的敏銳和對社交網絡的運營,另一方面則離不開其背後如涵電商的支持,如涵前身是一家有着成熟供應鏈的淘品牌,這就避免了很多網紅店鋪質量低劣的情況。網紅都這麼求上進,知道找優質供應鏈,明星更當如此啊。汪峰Fill耳機背後的實際操盤者是前華為榮耀副總裁彭錦洲,而非某個華強北的代工廠。穩定的供應鏈,支撐着穩定可控的研發和零部件供應。Fill耳機的成功,的確離不開汪峰的個人營銷,但產品出色才是能持續保持好口碑的根本。

綜上所述,明星創業的正確姿勢有三點:選擇與自身調性相符合的領域、深度參與到產品的研發當中、尋找優質的供應鏈合作。所以,明星創業絕非拍個廣告那麼簡單。不用心,很容易砸了自己招牌,透支了自己的聲譽;用心做,自己的勢能優勢才能最大化發揮。


 明星創業如何能獲得成功?