誰說創業者的校園故事只是聽聽就好？認真你就贏了

財經

2016-09-02 |

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校園市場是個偽需求？一個4000億的市場，怎麼可能是由不存在的需求產生呢？

但不可否認，2015年最為火熱的校園項目都飽受爭議，而近半年諸多項目的發展又在勉強度日，大幅裁員幾乎是所有公司的真實寫照。而好幾家公司的校園團隊負責人跟我交流，問我是否還看好校園市場以及做了這麼幾年是否厭倦？

其實校園從業者產生這個想法再正常不過，從大學時期進入這個市場，從實習生到全職員工，激情逐漸消磨，離學生的距離越加疏遠，甚至開始很反感與學生溝通，覺得作為一名大學生理解能力怎麼會如此之低，讓人難以理解和接受。但我還是對市場一如既往的樂觀，因為我堅信大學生這個群體是最精英、成長速度最快、潛力最大的青年群體，將迸發出無限可能。

下面我將從個人視角，闡述下對校園各細分領域的理解和看法。

1、校園兼職

校園兼職這個市場中，我知道拿到融資的都不少於十家，金額從幾十萬元到大幾千萬元不等。而我此前也聊過，局限的校園兼職，其實很難持久，用戶的流失始終是硬傷。但從校園快速獲取用戶，並走出校園將兼職群體開放，面向所有用戶的時候，卻發現面臨行業內原有巨頭的衝擊，難以突破出去。

除了市場中巨頭的進入，當然更重要的還是這個產品是否有真實需求，表面上看有商家需要招兼職，有用戶需要找兼職，但實際上會發現，有長期、大量兼職需求的商家，一般在本地都有對口合作的勞務、人力執行公司；而願意長期從事兼職工作或想找兼職的用戶群體，也基本成了這些傳統線下人力資源公司的會員。

互聯網本質是連接，打破中介，但傳統兼職中介卻有不可替代性，因為其具有各種需求崗位的簡單培訓及推送兼職人員的速度優勢，而互聯網兼職產品無法做的如此之重。因此對兼職產品而言，最大的競爭對手其實不是友商，而是線下的傳統人力中介機構，他們擁有穩定的客戶群體和當地優質的兼職人員。

2、校園電商

大學生有驚人的消費能力，且還在持續增長中，這肯定是各大企業不願錯失的市場。

2015年多家校園電商公司湧入，主要突破點都放在零食類目上。其實早在多年以前，就有在校學生在寢室內做起了小生意，去經銷商進貨回來，放在寢室售賣，主要優勢是比校內超市要近、方便，另一點則是諸多學校晚上寢室熄燈關門，夜間學生無法出寢購買，而寢室店則成為了唯一可以購買的地方。

因此我看到校園類電商創業公司，除了在校外建立門店倉庫外，紛紛開設寢室夜貓店，購買用戶使用APP下單，即送貨到寢室。而這類公司主要兩個設想，一個是以零食這類學生高頻的消費物切入校園市場展開延伸服務，另外則是零食有足夠高的毛利，從多年前就出現學生自己在寢室開店可以看出，並且當銷量足夠大的時候，可以直接對接企業拿校園特渠價格，獲取更多利潤。

但事實是如何呢？大量校園渠道下沉後的管理成本，基本已經全部消耗了產品的利潤；而校園市場雖大，但單一渠道產生的校園銷量，遠遠無法引起企業端的重視，特渠價格也就大多停留於設想。我們很多時候學樂視建立一個又一個生態，但其重要的一點是在起點產品上已經打磨的足夠好，但以零食切入校園市場的電商平台，連立足點都沒打通，就想着延伸服務和校園生態，也就說說而已了。

3、校園社交

關於校園社交產品，不知這塊的創業者有多少反思過當年盛極一時的「校內網」為何會沒落，絕對不僅僅是所謂移動互聯網時代的到來而導致的。而類似於工具型的支付寶拚命的切入社交，諸多校園類非社交領域的產品也在動這個心思，但我在此潑一碰冷水，本人此前運營的超級課程表APP，用戶量超過兩千萬，覆蓋了近七成的在校大學生，日活達到三百多萬，但在此情況下，社交方向的轉型，仍然異常艱辛。

而上周跟我交流的一個校園電商平台，真實用戶量不到百萬，想切入社交真的沒想象的那麼容易。我們切換個角度，微信、微博以及95後人群使用較多的快手APP，已經很大程度了滿足了學生社交的需求，單獨的校園社交產品意義有多大、解決何需求確實值得思考。

像陌陌解決的最為直接的需求，大部分用戶不是學生，因為學生都處於學校這個小圈子裡，開展諸多社交活動是用不到專屬社交產品的。這也如同我在上部分裡談到的，學生在寢室開店賣零食已經構成了關係鏈，沒有必要弄一個APP下單線上付款，線下交易，最原始的直接走幾步路，一手給錢一手給貨，反而是最後的方式；如果想將用戶硬搬到APP上，只有補貼降低售價這一條出路。

4、校園分期

校園分期、借貸，向來是飽受爭議的，我今天聊的不是爭議問題，無關道德，任何事物存在即有理。我想說的是這個市場相反與以上三者不同，很好的規避了用戶流失的問題，學生畢業後，進入職場仍然可以在分期平台上進行分期操作，並且順理成章的過渡。不像我之前看到人人網沒落的一個原因，就是將「校內」徹底開放，面向所有群體，反而喪失了原有的校園地位，無法與QQ形成競爭，我們如今更可以看到人人APP的介紹毫無校園痕跡了。

對於分期這個市場，想形成全國性的平台，我個人認為大門已經關閉了，前幾年幾家混戰的時候，花唄還未正式推出，京東校園白條也為有如此大的推廣力度，但好在幾家平台都搶到了這個風口，迅速成長，優分期被華塑控股收購；趣分期處於阿里陣營之中，升級為趣店集團，對標京東；分期樂本為騰訊員工出來創業，現任總裁更為前微信支付總經理，苗頭也是直指螞蟻金服，逐步都以校園為根基，走出校園，這也算階段性的勝利。

聊完以上四類校園項目，還有一些項目也常會看到，如校園雲打印、校內單車共享、校園最後100米配送，以及一些任務眾包等，這些其實都各有各的機會，但終究有一點，盈利、商業價值在哪？

我現在最看重的是B端資源及校園的真實落地能力，昨天有個河南的朋友問我，想做校園兼職領域還有沒有機會，我回答的是機會肯定有的，只要你真的願意去做，肯下功夫，你可以獲得不錯的盈利，但有一點，心一定不要太大，切記圍繞本地化，紮根開展下去。

而除了聊的這些外，還有兩個細分類別，一個被很多人看不起，一個被很多人忽視，但是我現在最為重視的領域，就是校園推廣和校園招聘。

5、校園推廣

做校園推廣被很多人感覺很low，我自己也有過這樣的感覺，另一點的認知就是覺得這個事情太簡單，當然還有更重要的一點，這個看起來更像一門賺錢的生意而不是想象中的創業，線下太重，利潤率低導致可能與融資無緣。

但2016年資本回歸理性之後，我反而看到好幾家做校園地推的公司拿到融資，原因很簡單，這個項目有利潤，有商業價值呀！請記住，此前投資人看用戶、看活躍，後來看現金流，可投資機構才是最聰明的，看了太多虛無的東西，如今拿融資（特別是非早期項目）利潤才是投資人最為看重的。

換個角度，不管市場怎麼變，校園類企業死了一批，又來一批，總有人會往校園內進行廣告投放，且總量只會多，不會少，像業內的三人行、妙策等幾家有口碑的相關公司，雖不會急劇迅速壯大，但總歸一步一個腳印向前邁進。

另外就是前一個誤區，做校園推廣其實是個技術活，需要極強的執行力和嚴格的執行方式，以保證執行效果，並且執行只是最低端的，還需要向全案策劃執行和上遊客戶去靠近。

6、校園招聘

在我看來學生這個群體，最大的需求莫過於求職了，而招聘這個行業跟以上提到推廣業務類似，都是特別需要考驗B端資源和校園線下落地的。通過此前與前程無憂、智聯招聘朋友的交流，發現他們對B端資源真是驚人的重視，這也特別符合招聘行業的現有邏輯。

但校園招聘平台說實話，更多解決的是重點學校學生的就業問題，各平台爭先拿到其簡歷信息進行推送，因為企業更看重這類學生，願意為這些學生付費。

因此，我覺得在校園招聘這個市場是有着一個較大的機會，以上提到的兩家公司，已上市十年，而對於最基礎學生用戶其實缺乏把控。因此，招聘這個市場與推廣業務的良好盈利性，但缺乏快速爆發成長不同，我認為其中存在着顛覆式的機會。